プルマーケティング戦略は、プルプロモーション戦略とも呼ばれ、企業が自社製品の需要を増やすことを目的とする戦略を指します。製品コスト製品コストは、顧客への販売を目的とした製品を作成するために発生するコストです。製品コストには、直接材料（DM）、直接労働（DL）、製造オーバーヘッド（MOH）が含まれます。消費者を製品に引き寄せる（「引っ張る」）。プルマーケティング戦略は、消費者の獲得を中心に展開します。バイヤータイプバイヤータイプは、消費者の消費習慣を説明する一連のカテゴリです。消費者行動は、特定の製品を欲しがるさまざまな習慣を持つ人々にアピールする方法を明らかにします。プルマーケティング戦略は、単独で使用することも、プッシュマーケティング戦略と組み合わせて使用することもできます。
プルマーケティング戦略の目標は、消費者が積極的に製品を探し、直接的な消費者の需要に応じて小売業者に製品をストックしてもらうことです。
プルマーケティング戦略の使用例
プルマーケティング戦略では、企業は自社製品を消費者に直接販売します。次に、消費者は購入する製品を探します。今日利用可能ないくつかのプルマーケティング方法があります：
- ソーシャルメディアネットワーク
- 口コミ
- マスコミ報道
- 販売促進と割引
- 広告
- メールマーケティング
企業戦略に関するさらなるトピックを探る企業戦略企業戦略は、財務戦略コースで、ビジネス戦略における競争上の優位性を検討するのではなく、企業全体のリソース、リスク、およびリターンを管理する方法に焦点を当てています。
プルマーケティング戦略の図
プルマーケティング戦略は次のように示されています。
上に示したように、プルマーケティング戦略には、マーケティング活動を使用するビジネスが含まれます。マーケティングの5つのPマーケティングの5つのP（製品、価格、プロモーション、場所、および人）は、ビジネスを戦略的に位置付けるために使用される主要なマーケティング要素です。消費者をその製品に引き付けるための5つのP。
たとえば、上の図を参照すると、制作会社は消費者に直接マーケティングキャンペーンを実行しています。マーケティングキャンペーンのため、消費者は特定の製品を探し、その製品を購入しようとしている小売業者に行きます。次に小売業者は生産者に連絡を取り、製品を在庫して直接消費者の需要に対応できるようにします。
プルマーケティング戦略は、サプライチェーンに沿ってマーケティング活動が行われるプッシュマーケティング戦略とは対照的です。サプライチェーンサプライチェーンは、原材料の調達の最初の段階から、製品またはサービスを生産および提供するシステム全体です。最終 。
プルマーケティング戦略の例
コリンは最近、新製品Fanner 3000を発売しました。香港の暑い気候の中で数か月を過ごした後、コリンは音を出さず、競争力のある価格で、エネルギー効率が高く、部屋を冷やすことができる革新的なファン製品を開発しました。選択した温度。
彼の製品を売り込むために、コリンはソーシャルメディアの流行、口コミ、メディア報道を通じて製品の需要を促進することを決定しました。具体的には、ColinはFacebookとInstagramの広告をいくつか掲載し、YouTubeのインフルエンサーと協力して動画プロモーションを作成し、テクノロジーニュースのウェブサイトで彼の製品を紹介しました。これらのマーケティング活動を実施してから1週間後、小売業者や流通業者が店舗での製品の在庫について問い合わせると、コリンの電話が鳴り始めます。
上記のマーケティング活動を通じて、コリンはプル戦略を利用しています。つまり、消費者の需要を生み出し、消費者、小売業者、流通業者を彼の製品に引き寄せています。
利点
プルマーケティング戦略にはいくつかの利点があります。
- 消費者との直接的な接触を確立し、消費者の忠誠心を構築することができる
- 小売業者や流通業者とのより強力な交渉力
- ブランドエクイティと製品価値の創造に焦点を当てています
- 消費者は積極的に製品を探しています。これにより、アウトバウンドマーケティングを実施するというプレッシャーの多くが解消されます。
- 市場での製品の受け入れをテストし、製品に関する消費者のフィードバックを取得するために使用できます
短所
プル戦略を使用することの潜在的な欠点は次のとおりです。
- 通常、ブランドロイヤルティが高い場合にのみ効果的に機能します
- 消費者は購入前に代替案を比較しているため、リードタイムは長いです
- 製品に対する高い需要を生み出す必要がありますが、これは競争の激しい市場環境では困難な場合があります
- 消費者に積極的に製品を探すよう説得するための強力なマーケティング努力が必要です（代わりに、彼らはあなたの製品を手に入れることを主張するのではなく、小売業者が在庫している同様の製品を受け入れることを決定するかもしれません）
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