価格差別-定義、種類、実際の例

価格差別とは、同一の商品またはサービスに対して消費者に異なる価格を請求する価格戦略を指します。

さまざまな種類の価格差別

1.一次価格差別

完全な価格差別とも呼ばれる第1度の価格差別には、消費者への課金が含まれます。バイヤータイプバイヤータイプは、消費者の消費習慣を説明する一連のカテゴリです。消費者行動は、さまざまな習慣を持つ人々に、商品やサービスに支払う意思のある最大価格をアピールする方法を明らかにします。ここでは、消費者余剰は完全に会社によって捕捉されます。実際には、消費者の最大支払意思額を決定することは困難です。したがって、そのような価格戦略が採用されることはめったにありません。

2.2度の価格差別

二次価格差別は、消費者に消費された量または量に対して異なる価格を請求することを含みます。例は次のとおりです。

決められた分数が使用された後、より高い料金を請求する電話プラン
頻繁に買い物をする人に将来の商品の割引を提供するポイントカード
特定の商品を指定数以上購入する消費者向けの数量割引

3.3度の価格差別

グループ価格差別とも呼ばれる第3度の価格差別では、特定の市場セグメントに応じて異なる価格を請求します。人口統計人口統計は、企業が顧客の製品の好みや購入行動を特定するために使用する人口の社会経済的特徴を指します。ターゲット市場の特性を使用して、企業は顧客ベースのプロファイルを構築できます。または消費者グループ。エンターテインメント業界でよく見られます。

たとえば、個人が映画を見たい場合、同じ上映の価格は、未成年者、成人、または高齢者のいずれであるかによって異なります。

価格差別を成功させるための主な要件

企業がこの価格戦略を採用するには、満たす必要のある特定の条件があります。

＃1不完全競争

会社は価格メーカーでなければなりません価格リーダー価格リーダーは、市場での商品やサービスの価格を決定する際に管理を行う会社です。価格リーダーの行動は、価格リーダーによって設定された価格に一致するように価格を調整する以外に、他の競合他社にほとんどまたはまったく選択肢を残しません。（すなわち、不完全競争のある市場で活動する）。価格差別を採用するには、ある程度の独占力が必要です。会社が完全競争のある市場で事業を行っている場合、価格に影響を与える十分な能力がないため、この価格戦略は不可能です。

＃2転売の防止

会社は転売を防ぐことができなければなりません。言い換えれば、すでに低価格で商品やサービスを購入した消費者は、同じ商品やサービスに対して高価格を支払っていたであろう他の消費者にそれを再販売してはなりません。

＃3需要の弾力性

消費者グループは、需要のさまざまな弾力性を実証する必要があります。価格弾力性価格弾力性とは、価格が変化したときに、財の需要または供給量がどのように変化するかを指します。言い換えれば、それはアイテムの価格の変化にどれだけの人々が反応するかを測定します。（つまり、低所得の個人は、ビジネス旅行者と比較して飛行機のチケットに対してより弾力性があります）。消費者全員が同じ需要の弾力性を示す場合、この価格戦略は機能しません。

価格差別の例：Cineplex

カナダのエンターテインメント会社であるCineplexは、価格差別戦略を採用している企業の典型的な例です。年齢層に応じて、同じ映画のチケットは異なる価格で販売されます。さらに、Cineplexは、異なる日に異なる価格を請求します（火曜日が最も安く、週末が最も高い）。以下は、月曜日に上映されるシネプレックスの図です。

上の図に示されているように、年齢層が異なれば、同じスクリーニングに対して異なる価格に直面します。これは、3度の価格差別の例です。

企業の収益性を高めるための価格差別

リンゴに1つの価格を請求する会社を考えてみましょう：5ドル。このような場合、1回の販売と合計5ドルの収益につながります。

ここで、顧客ごとに異なる価格を請求できる会社について考えてみましょう。例えば：

最初の消費者は5ドル
2番目の消費者は4ドル
3番目の消費者には3ドルなど。

このような状況では、会社は、価格=各顧客の支払い意思を提供することにより、当初は購入する予定がなかった顧客に販売することで収益を増やすことができます。これにより、5つの売上と合計収益が$ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15になります。

上に示したように、価格差別により、企業は追加の利益を獲得し、消費者余剰を生産者余剰に変換することができます。

価格差別の利点

この価格戦略の利点は、企業と消費者の両方の観点から見ることができます。

事務所

利潤最大化：企業は消費者余剰を生産者余剰に変えることができます。一次価格差別戦略では、すべての消費者余剰が生産者余剰に変換されます。また、需要が増減するときに異なる価格を提供できれば、中小企業はよりよく生き残ることができるため、存続可能性にもつながります。
規模の経済：異なる価格を請求することにより、販売量が増加する可能性があります。その結果、企業は生産能力を増強し、規模の経済を活用することで利益を得ることができます。規模の経済規模の経済とは、企業が生産量を増やすときに経験するコスト上の利点を指します。この利点は、単位あたりの固定費と生産量の反比例関係によって生じます。生産量が多いほど、単位当たりの固定費は低くなります。タイプ、例、ガイド

消費者

低価格：すべての消費者が勝者であるわけではありませんが、弾力性の高い消費者は、価格差別により、低価格から消費者余剰を得る可能性があります。たとえば、映画館では、高齢者と子供向けのチケットは通常、大人のチケットよりも割引価格で販売されています。

価格差別のデメリット

より高い価格：上記のように、一部の消費者はより低い価格に直面し、他の消費者はより高い価格に直面します。より高い価格に直面する消費者（すなわち、ピークシーズン中に航空券を購入する消費者）は不利である。
消費者余剰の削減：価格戦略は、消費者余剰を削減し、消費者から生産者にお金を移し、不平等につながります。