フォワードインテグレーションは、垂直統合の一形態です。垂直統合垂直統合とは、企業がサプライチェーン内で事業を拡大することです。これは、垂直統合された企業が以前に導入し、企業が製品またはサービスの流通を管理する方向にさらに前進することを意味します。基本的に、企業は、最初の事業の管理を維持しながら、顧客である事業体を買収または合併することにより、前方統合を行います。
フォワードインテグレーションを理解する
フォワードインテグレーションの概念は、本質的にサプライチェーンの概念に関連しています。サプライチェーンサプライチェーンは、原材料の調達の最初の段階から最終段階まで、製品またはサービスを生産および提供するシステム全体です。多くの業界では、サプライチェーンの主要なコンポーネントには、原材料、中間財、製造、マーケティング、販売、およびアフターサービスが含まれます。前方統合の例は、製造業者が流通チャネルの制御を確保するために小売業者を購入する状況です。
前方統合は後方統合の反対であり、後方統合は、かつてはより多くの統合を求めるビジネスのサプライヤーであった企業を買収する戦略です。
前方統合の利点
一般に、前方統合により、企業は中間エンティティへの利益損失を最小限に抑えながら利益を維持できます。この戦略は、次のようなさまざまな理由で実装できます。
1.会社の市場シェアを拡大する
企業は、前方統合戦略を実装することにより、市場シェアを拡大することができます。一般的に、この戦略はさまざまなトランザクションおよび輸送コストを排除します。これにより、会社の製品の最終価格が低くなります。したがって、企業はより低い製品価格を通じてより大きな市場シェアを達成することができます。
2.流通チャネルの制御を獲得します
企業は、業界の流通チャネルを管理したい場合にこの戦略を採用します。資格のある販売業者が不足している業界で事業を行っている企業や、販売業者が多額の費用を請求している状況では、管理が非常に重要です。流通チャネルの管理により、企業が第三者から戦略的に独立することが保証されます。
3.競争上の優位性
戦略の実装が成功すると、企業に競争上の優位性がもたらされる可能性があります競争上の優位性競争上の優位性は、企業が競合他社をしのぐことを可能にする属性です。競争上の優位性により、企業は競合他社に対して達成することができます。コストの削減と業界の流通チャネルの管理の強化は、競争上の優位性を達成するための重要な要素になる可能性があります。
4.潜在的な競合他社に対する障壁を作成します
会社の生産の前にエンティティを統合することは、業界での地位を垂直的に強化し、潜在的なライバルに対する障害を確立します。たとえば、企業が大規模な業界小売業者を統合する場合、競合他社は流通チャネルへのアクセスが制限される可能性があります。
リスク
その利点にもかかわらず、前方統合は、戦略を採用したい企業にとって依然として特定のリスクを伴う可能性があります。戦略に関連するリスクには、次のものがあります。
1.官僚的な非効率性
前方統合に関連するM＆A取引は、新しい事業体の官僚機構の拡大の結果として、さまざまな非効率性を生み出す可能性があります。
2.企業間の相乗効果の実現の失敗
フォワードインテグレーション戦略では、企業は相乗効果を実現できない可能性があります。相乗効果の種類M＆Aの相乗効果は、コスト削減または収益の上昇から発生する可能性があります。合併と買収にはさまざまな種類の相乗効果があります。このガイドは例を提供します。相乗効果とは、合併した会社の価値を2つの別々の会社の合計値よりも高くする効果です。関係する事業体間のM＆A取引において相乗効果が生じる可能性があります。戦略の不適切な実施は、相乗効果の可能性が実現されていない理由の1つである可能性があります。
3.高コスト
前方統合を行うために必要な合併または買収は、実行するためにかなりの資金を必要とする場合があります。企業は、戦略の実施による利益がコストを超えることを確信している必要があります。
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