AIDAの略モデル、ttention、I nterest、Dのesire、およびA動作モデルは、製品を購入するプロセス中に個人が通過する段階を特定する広告効果モデルです。売上原価（COGS）売上原価（COGS）は、製品の製造で発生する「直接コスト」を測定します。商品またはサービス。これには、材料費、直接人件費、および直接工場間接費が含まれ、収益に正比例します。収益が増加するにつれて、商品やサービスを生産するためにより多くのリソースが必要になります。 COGSは、多くの場合、またはサービスです。ジョブオーダー原価計算ガイドジョブオーダー原価計算は、特定のジョブオーダーに基づいてコストを割り当てるために使用されます。このガイドでは、ジョブオーダーの原価計算式とその計算方法について説明します。一例として、法律事務所や会計事務所は、すべてのクライアントが異なり、一意であるため、ジョブオーダー原価計算を使用します。一方、プロセス原価計算を使用できます。AIDAモデルは、デジタルマーケティング、販売戦略で一般的に使用されています。ドアをノックするドアをノックすることは、ビジネスの見通しを確保するために銀行アドバイザーが使用するリードジェネレーション戦略です。 、および広報キャンペーン。
AIDAモデル階層
AIDAモデルに含まれる手順は次のとおりです。
- 注意：マーケティングまたは広告の最初のステップは、消費者の注意を引く方法を検討することです。
- 関心：消費者が製品またはサービスが存在することを認識したら、ビジネスは潜在的な顧客の関心レベルを高めることに取り組む必要があります。
たとえば、ディズニーはツアーに出演するスターを発表することで、今後のツアーへの関心を高めます。
- 欲求：消費者が製品やサービスに興味を持った後の目標は、消費者にそれを欲させ、「好き」から「欲しい」に考え方を変えることです。
たとえば、次のツアーのディズニースターが、ショーがどれほど素晴らしいものになるかについてターゲットオーディエンスに伝える場合、オーディエンスは行きたがる可能性が高くなります。
- アクション：最終的な目標は、マーケティングキャンペーンの受信者を駆り立ててアクションを開始し、製品またはサービスを購入することです。
したがって、AIDAモデルは、気づきが興味につながり、それが欲望につながり、最後に行動につながると言っています。
階層の各部分を調べて、AIDAモデルの使用方法を考えてみましょう。
最初のステップ：注意
多くの場合、注意の部分は多くのマーケターによって見落とされています。製品またはサービスはすでに消費者の注意を引いていると想定されていますが、そうでない場合もあります。いずれにせよ、誰もがあなたの製品をすでに知っていると思い込まないでください。消費者の注目を集めるための最良のアプローチの1つは、いわゆる「創造的な混乱」です。これは、非常に創造的なメッセージを通じて既存の行動パターンを打ち破ることです。これはいくつかの方法で行うことができます。
- 予期しない状況や場所に広告を掲載する。これはしばしばゲリラマーケティングと呼ばれます。
- 挑発的な画像を通じて広告に衝撃を与える。
- 厳しくターゲットを絞ったメッセージ。これは、パーソナライズとも呼ばれます。
基本的に、目標は、製品またはサービスが存在することを消費者に認識させることです。
2番目のステップ：関心
興味を引くことは一般的に最も難しい部分です。たとえば、製品やサービスが本質的に面白くない場合、これを実現するのは非常に難しい場合があります。興味深い小見出しやイラストを使用して、広告情報を分割して読みやすくするようにしてください。製品やサービスに関連してターゲット市場に最も関連性のあるものに焦点を当て、消費者に伝えたい最も重要なメッセージのみを伝えることに焦点を当てます。
この良い例は、ウェンディの「牛肉はどこですか？」です。ウェンディのハンバーガーには競合他社のハンバーガーよりも多くの牛肉が含まれているという事実に焦点を当てた広告キャンペーン。
3番目のステップ：欲望
AIDAモデルの2番目と3番目のステップは一緒に進みます。うまくいけば製品やサービスへの関心を高めているので、顧客がこの製品やサービスを「必要とする」理由を理解できるようにすることが重要です。インフォマーシャルのコンテンツがどのように提示されるかを考えてください。インフォマーシャルは、製品に関する興味深い情報と、それを購入するメリットを提供することを目的としています。理想的には、消費者が製品をますます欲しがるメリットです。インフォマーシャルは、いくつかの創造的な状況で使用されている製品を示すことにより、これを非常にうまく行っています。製品やサービスの価値と、彼らが生活の中でそれを必要とする理由を聴衆に伝えます。
4番目のステップ：アクション
AIDAモデルの最後のステップは、消費者に行動を起こさせることです。広告は行動を促すフレーズで終了する必要があります。これは、消費者から即座に反応するように設計されたステートメントです。たとえば、Netflixは説得力のあるテキストを使用して、消費者に無料トライアルを試すように説得します。Netflixは、製品の便利さを伝え、その価値を強調してから、無料トライアルにサインアップするよう消費者に促します。
優れた広告は、消費者が今すぐ行動を起こす動機となる切迫感を引き出すはずです。この目標を達成するために一般的に使用される方法の1つは、期間限定のオファー（送料無料など）を行うことです。
AIDAモデルの新展開
多くの人がAIDAモデルが単純すぎると批判しています。たとえば、AIDAモデルは、さまざまな販売時点情報管理を考慮していません。オンラインストアにアクセスする顧客と、ディーラーで新車を購入しようとしている顧客のマーケティングは大きく異なります。したがって、AIDAモデルには次のような多くのバリエーションがあります。
- AIDCAS（行動、興味、欲求、自信、行動、満足）モデル
- REAN（リーチ、エンゲージ、アクティブ化、および育成）モデル
- NAITDASE（必要性、注意、関心、信頼、設計、行動、満足度と評価）モデル
その他のリソース
ファイナンスは、金融専門家向けの金融アナリストトレーニングとキャリアアップのグローバルプロバイダーです。詳細を確認してキャリアを伸ばすには、以下の関連する追加の財務リソースをご覧ください。
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