浸透価格設定は、市場シェアを迅速に獲得するために使用される価格設定戦略です。総アドレス可能市場（TAM）総アドレス可能市場（TAM）は、総利用可能市場とも呼ばれ、製品またはサービスが利用できる全体的な収益機会です。顧客に購入を促すために、最初は低価格を設定します。この価格戦略は、一般的に新規参入者によって使用されます。先発者の利点先発者の利点は、製品またはサービスを最初に市場に導入する企業によって得られる利点を指します。市場への最初の発動機の利点。浸透価格の極端な形式は略奪的価格と呼ばれます。
浸透価格の背後にある理論的根拠
新規参入者は、浸透価格戦略を使用して、かなりの量の市場シェアを迅速に獲得するのが一般的です。価格は、新規参入者を既存の市場プレーヤーと区別するための最も簡単な方法の1つです。この価格戦略の包括的な目標は次のとおりです。
- 市場シェアを獲得
- ブランドロイヤルティを作成する
- 競合他社から顧客を切り替える
- 規模の経済の利用を検討し、大きな需要を生み出す規模の経済規模の経済とは、企業が生産量を増やすときに経験するコスト上の利点を指します。この利点は、単位あたりの固定費と数量の反比例関係によって生じます。生産されました。生産量が多いほど、単位当たりの固定費は低くなります。タイプ、例、ガイド
- 競合他社を市場から追い出す
浸透価格設定が効果的に機能する状況：
- 製品の差別化がほとんどない場合
- 需要は価格弾力性があります
- 製品が大衆市場に適している場合（したがって、規模の経済を利用する場合）
浸透価格の図と例
洗濯洗剤が約15ドルで販売されている市場の現在の小型プレーヤー。A社は過剰生産能力の高い国際企業であるため、大幅に低コストで洗濯洗剤を生産することができます。A社は、市場に参入し、浸透価格戦略を採用し、6.05ドルの販売価格で洗濯洗剤を販売することを決定しました。洗濯洗剤を製造するための会社の費用は6ドルです。
限界費用が6ドル、販売価格が6.05ドルであるため、A社は販売あたりの名目利益を上げています。ただし、同社の包括的な目標は、顧客を切り替え、可能な限り多くの市場シェアを獲得し、高い生産能力で規模の経済を活用することであるため、同社はこの決定に満足しています。
A社は、競合他社が長期的に存続することができず、最終的には市場から撤退すると考えています。競合他社が市場から撤退すると、A社は洗濯洗剤の唯一の売り手となり、独占を確立することができます。独占A独占は、単一の売り手（独占者と呼ばれる）が多くの買い手を持つ市場です。完全競争市場の売り手とは異なり、独占者は商品/製品の市場価格を実質的に管理します。市場を超えて、高い利益率を提供するレベルまで価格を上げます。
浸透価格の利点
- 高い採用と普及：浸透価格設定により、企業は自社の製品またはサービスを顧客に迅速に受け入れて採用させることができます。
- 市場での優位性：競合他社は通常、浸透価格戦略によって不意を突かれ、反応する時間がほとんどありません。同社はこの機会を利用して、できるだけ多くの顧客を切り替えることができます。
- 規模の経済：価格戦略は、企業が規模の経済を実現し、限界費用を削減することを可能にする高い販売量を生み出します。
- のれんの増加：製品またはサービスで掘り出し物を見つけることができる顧客は、将来、会社に戻る可能性があります。さらに、この増加したのれんは前向きな口コミを生み出します。
- 高い在庫回転率：浸透価格設定により、在庫回転率が向上し、小売業者や流通業者などの垂直サプライチェーンパートナーが満足します。
浸透価格のデメリット
- 価格の期待：企業が浸透価格戦略を使用する場合、顧客はしばしば恒久的な低価格を期待します。価格が徐々に上昇すると、顧客は不満を抱き、製品やサービスの購入をやめる可能性があります。
- 顧客ロイヤルティの低さ：浸透価格は通常、バーゲンハンターや顧客ロイヤルティの低い人々を引き付けます。これらの顧客は、より良い取引を見つけた場合、競合他社に切り替える可能性があります。値下げは、すぐに販売するのに効果的ですが、顧客ロイヤルティを生み出すことはめったにありません。
- ブランドイメージの損傷：低価格はブランドイメージに影響を与え、顧客がブランドを安価または低品質であると認識させる可能性があります。
- 価格戦争：価格浸透戦略は価格戦争を引き起こす可能性があります。これは市場の全体的な収益性を低下させ、長引く価格戦争を乗り切るのに十分強い唯一の企業は通常、戦争を引き起こした新規参入者ではありません。
- 非効率的な長期戦略：価格浸透は実行可能な長期価格戦略ではありません。通常、あなたの会社が長期的に生きることができる価格戦略で市場にアプローチすることはより良い考えです。その場合、かなりの市場シェアを獲得するのに時間がかかる可能性がありますが、そのような忍耐強い長期戦略は、会社全体により良いサービスを提供する可能性が高く、深刻な財務リスクにさらされる可能性は低くなります。
関連する読み物
Financeは、グローバルなFinancial Modeling＆Valuation Analyst（FMVA）™FMVA®認定の公式プロバイダーです。Amazon、JP Morgan、Ferrari認定プログラムなどの企業で働く350,600人以上の学生に参加して、誰もが世界クラスの金融アナリストになるのを支援するように設計されています。 。あなたのキャリアを学び、前進させ続けるために、以下の追加の財務リソースが役に立ちます：
- ビーチヘッド戦略ビーチヘッド戦略ビーチヘッド戦略とは、小さな市場エリアにリソースを集中させて、より広い市場に参入する前にそれを拠点に変えることを指します。
- 市場計画市場計画市場計画は、企業のマーケティング目標を編成および定義し、それらを達成するための戦略と戦術を収集するプロセスです。固体
- ROAS（広告費用対効果）ROAS（広告費収益率）ROAS（広告費用対効果）は重要なeコマース指標です。ROASは、マーケティング費用1ドルあたりの収益を測定します。これは、ROI、つまり「投資収益率」と同様の代替の収益性指標です。ROASは、マーケティングキャンペーンの効果を評価するためにeコマースビジネスで一般的に使用されます。
- ウォルマートマーケティングミックスウォルマートマーケティングミックスウォルマートはビジネスの原動力であり、その重要な強みの1つはマーケティングミックスです。小売市場で生き残るには、運以上のものが必要です