委員会-定義、仕組み、長所と短所

コミッションとは、報酬を指します。報酬報酬とは、個人または従業員がサービスまたは組織や会社のために行う仕事の支払いとして受け取るあらゆる種類の報酬または支払いです。これには、従業員が受け取る基本給と、仕事の過程で発生する他の種類の支払いが含まれます。この支払いは、多くの場合、特定の数の製品またはサービスを販売するタスクの完了後に従業員に支払われます。

製品やサービスの販売は困難です。専門家専門家という用語は、特定のレベルの教育、スキル、またはトレーニングを必要とする活動を行うことで生計を立てている人を指します。販売とマーケティングに熱心な人は、厳しい競争に対処します。雇用主は、従業員のやる気を引き出し、生産性を高め、売り上げを伸ばし、顧客を引き付けるための手数料を提供します。

自動車や不動産などの多くの業界での販売およびマーケティングの仕事は、一般的に手数料ベースの報酬を提供します。これは、従業員の給与の一部にすることも、別のスケジュールで支払われる別の形式の収入にすることもできます。これは、総売上高のパーセンテージに基づいて計算されます。売上高売上高は、企業が商品の販売またはサービスの提供から受け取る収入です。会計では、「売上高」と「収益」という用語は、同じことを意味するために同じ意味で使用されることがあり、しばしば同じ意味で使用されます。収益は必ずしも受け取った現金を意味するわけではありません。。つまり、従業員が販売できる製品やサービスが多ければ多いほど、受け取る金額も多くなります。

コミッションはどのように機能しますか

コミッションの設定と支払いの方法は企業によって異なります。1つの方法は、従業員が行った販売のレートまたはパーセンテージを取得するフラットコミッションです。他の方法がある傾斜手数料従業員がより多くの売上を生成するか、またはより高い目標に到達したときに前記割合が高くなります。

コミッションベースの給与で仕事を受け入れるときは、金額の計算に関連するプロセスを必ず理解してください。いくつかの要因があなたの収入に影響を与える可能性があることを覚えておいてください、それであなたの雇用契約を完全に理解するために時間をかけてください。

コミッションベースの支払いの利点

1.従業員にもっと一生懸命働くように勧めます

彼らの収入は彼らがどれだけ懸命に働くかに依存しているので、販売とマーケティングの非常に才能のある専門家はコミッションベースの賃金からより多くを得る。彼らがより多くの売上を上げるほど、彼らの報酬は彼らのやる気のない相手と比較してより寛大になります。

2.給与経費の管理に役立ちます

雇用主に関しては、手数料に基づいて従業員に報酬を与えることで、彼らは給与経費を管理することができます。彼らが従業員に与える金額は彼らが生み出す売上高または収入に依存するので、雇用主はコストを固定および変動費に保つことができますコストはその性質に応じていくつかの方法で分類できるものです。最も一般的な方法の1つは、固定費と変動費による分類です。固定費は生産量の単位の増減によって変化しませんが、変動費は、特に業績の悪い従業員の場合、完全に依存します。また、積極的で意欲的な労働力を育成するための優れた方法でもあります。

コミッションベースの支払いのデメリット

1.コミッションの獲得に集中しすぎる

やる気のある営業担当者はたくさんのお金を稼ぐことができますが、場合によっては、彼らはコミッションに集中しすぎる可能性があります。彼らは潜在的な顧客に彼らの製品やサービスを完全に説明することができません。売り上げを生み出す代わりに、彼らは人々が彼らの提供物を買うのを思いとどまらせることができます。同じことは、過度に積極的な販売方法にも当てはまります。この方法では、過度の販売やその他の高圧的な戦術によって新規顧客が拒否される可能性があります。

2.チームのダイナミクスに影響を与える

コミッションベースの支払いも、チームのダイナミクスに影響を与える可能性があります。あなたよりも多くの収入を得ている同僚と協力することは、羨望や恨みなどの否定的な感情を引き起こす可能性があります。

ブレンディッドアプローチ

多くの企業は、給与とコミッションのバランスをとるために、混合報酬パッケージを提供しています。このようなアプローチでは、従業員は雇用保障のために、そして忠誠心を促進するためのイニシアチブの一環として基本給を受け取ります。また、営業担当者が販売以外の責任を負うことも不可欠です。

従業員はまた、基本給に加えてコミッションベースの報酬を受け取り、より多くの製品やサービスを販売するように動機付けます。