広告対売上高比率は、略して「A to S」とも呼ばれ、企業の広告戦略の有効性または成功度を測定します。AIDAモデル注意、関心、欲求、行動モデルの略であるAIDAモデルは個人の段階を特定する広告効果モデル。広告対売上比率は、会社のリソースと広告への投資が新しい売上を生み出すのにどれほど役立つかを決定するために使用されます。広告キャンペーンが広告に費やされた金額に比べて高い売上を生み出したことを示すので、低い比率が好ましい。
広告対売上比率の公式
広告と売上の比率の計算式は次のとおりです。
どこ：
- 総広告費は、広告に費やされた金額です。この数字は、会社の損益計算書に記載されています。損益計算書損益計算書は、一定期間の損益を示す会社の主要な財務諸表の1つです。損益は、すべての収益を取り、営業活動と非営業活動の両方からすべての費用を差し引くことによって決定されます。このステートメントは、企業財務（財務モデリングを含む）と会計の両方で使用される3つのステートメントの1つです。
- 売上高は、企業によって生み出された収入です–数字は会社の損益計算書に記載されています
広告対売上高比率の例
ネタンは最近、友人のマットと一緒に新しい衣料品ブランドを立ち上げました。Luxury Goods、Inc。と呼ばれるこの会社は、超富裕層向けの高級ブランド企業として位置付けられています。4年間の営業後、会社の損益計算書は次のようになります。
2人の創設者は損益計算書を調べ、彼らの純利益が年々減少していることに気づきました。財務の経歴を持つマットは、費用を収益のパーセンテージとして計算することにより、より深く調べることにしました。収益収益は、ある期間に企業が認識した商品およびサービスのすべての売上の値です。収益（売上または収入とも呼ばれます）は、会社の損益計算書の始まりを形成し、多くの場合、ビジネスの「トップライン」と見なされます。：
Mattは、販売コスト、マーケティング費用、および販売費が純利益を押し下げていることにすぐに気付きました。売上原価、マーケティング費用、販売費はそれぞれ7％と8％増加しました。
マットはこの問題をネタンに持ち込み、ネタンは売上原価の増加は貿易関税と輸入手数料の上昇によるものだとマットに話します。同社は米国で事業を展開しており、高品質の革を中国から調達しています。さらに、マーケティングおよび販売費の増加は、同社が広告の視野を印刷物や雑誌に拡大した結果であり、これらはあまり業績を上げていません。
次に、2人の創設者は、マーケティング計画を再評価して、ターゲット市場に到達するためのより費用効果の高い手段を見つけることにしました。総アドレス可能市場（TAM）総アドレス可能市場（TAM）は、総利用可能市場とも呼ばれ、全体的な収益機会です。の場合、製品またはサービスで利用できます。そうすることで、彼らはマーケティングと販売の費用を削減し、純利益を増やすことを望んでいます。
業界別の広告対売上高比率
理想的な広告と売上の比率は存在しないことに注意することが重要です。それは業界によって異なります。たとえば、衣料品や香水などの小売商品の場合、比率は10％まで高くなる可能性がありますが、紙や紙製品の比率は0％まで低くなる可能性があります。したがって、企業の広告対売上高の比率が高いか低いかを判断するときは、その数値を業界平均と比較することが重要です。
たとえば、さまざまな業界の2017年の広告と売上の比率は次のとおりです（出典）。
- 遊園地：6.2％
- たばこ：1.2％
- コミュニケーションサービス：4.9％
- コンピュータおよびオフィス機器：1％
- ローンブローカー：17.3％
- 時計、時計、部品：9.7％
広告対売上高比率の解釈
前述のように、売上高に対する広告の比率は、企業の広告戦略の有効性を示しています。業界内およびトレンドベースで広告と売上の比率を比較することが重要です。上記の例では、単一の比率を決定しても、企業のマーケティング戦略が売上を生み出すのにどれほど効果的であるかについての洞察はあまり得られません。上記の例の業界平均の広告対売上高の比率が25％である場合、同社のLuxuryGoodsは競合他社よりも高い効率で運営されていると結論付けることができます。
収益が向上するため、比率を低くすることが望ましいです。対照的に、高い比率は企業の収益性に悪影響を与える可能性があります。ただし、注意点があることに注意してください。比率が1％で、収益がトレンドベースで減少している企業は、その企業が収益の成長を促進するのに十分な広告を行っていないことを示している可能性があります。
重要なポイント
- この比率は、企業のマーケティング戦略が生み出された収益と比較してどれほど効果的であるかを決定するために使用されます。
- 業界によって大きく異なります。一部の業界は割合が高く、他の業界は割合が低くなっています。
- この比率は、業界の競合他社間およびトレンドベースで比較する必要があります。
- 低い比率が望ましいですが、高い比率は企業の収益性に悪影響を与える可能性があります。
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