品揃え戦略-概要、コンポーネント、タイプ

品揃え戦略とは、小売業者が計画する計画を指します（店内およびeコマースeコマースの概要Eコマースとは、インターネットを介して行われる商品またはサービスの商取引を指します。過去数年間で、eコマースは急速に進化しました。垂直方向に統合されたオンライン小売とオフライン小売の組み合わせになります。Eコマース企業はさまざまな製品やサービスを販売しています。イントロガイド）を使用して、毎日の在庫に最適な製品構成を決定します。顧客は展示されている製品ミックスと直接対話し、見たものに基づいて購入を決定するため、小売業界にとって重要です。

品揃え戦略の構成要素

品揃え戦略は、2つの主な要因に従って定義されます。

1.製品の幅

製品幅とは、小売業者が提供する製品ラインの範囲を指します。たとえば、スーパーマーケットでは、食品から化粧品、市販の医療用品に至るまでの製品ラインを提供する場合があります。これらはすべて、顧客が利用できる製品ラインです。顧客の種類顧客はあらゆるビジネスで重要な役割を果たします。さまざまなタイプの顧客をよりよく理解することにより、企業は、小売業者が提供する製品幅を構成するために開発および結合するためのより良い準備を整えることができます。

2.製品の深さ

製品の深さは、各製品ラインで提供されるさまざまな製品です。たとえば、問題の小売業者がシリアル専門店である場合、彼らはシリアルの何百ものオプションを提供する可能性があります。品種によって製品の深さが決まります。

品揃え戦略は、小売業者が提供することを選択した製品の幅と深さによって決定され、理想的には、販売を促進し、顧客が前向きな購入決定を下す可能性を高める最適な製品ミックスをもたらします。採用される戦略は、店舗の物理的容量に依存する可能性があります。小規模な店舗は一般に、製品の幅と奥行きを大きくするためのスペースが不足しており、どちらかに焦点を合わせる傾向があります。

たとえば、シリアルストアなどの専門小売店は、商品の幅が狭く（商品ラインが少ない）、商品の奥行きが大きい（商品ラインごとに多数のオプションがある）可能性があります。つまり、シリアルのみを提供する可能性がありますが、選択できるシリアルの多くのオプションも提供します。

一方、コストコなどの卸売業者は、製品の幅が広い（新鮮な果物から衣料品、家庭用家具、アクセサリーに至るまでの多くの製品ライン）が、深さが浅い（各製品ラインのオプションが少ない）ことを示す可能性があります。、例えば、提供）。

品揃え戦略の種類

1.幅広い品揃え

小売業者が多くの異なる製品ラインまたはカテゴリを提供することを目的としているが、各カテゴリの深さが浅い場合は、幅広い品揃え戦略が使用されます。提供される製品ラインの種類をより多様にすることを目的としていますが、各製品ラインで多数の製品を提供することはありません。

たとえば、さまざまな商品を提供しているが、商品の種類ごとに1つまたは2つのブランドしか在庫していない食料品店では、幅広い品揃え戦略を採用しています。

2.豊富な品揃え

豊富な品揃え戦略は、特定の製品カテゴリ内に多数のオプションを提供することを目的としています。1つまたはいくつかの製品に焦点を当てている専門店では、豊富な品揃え戦略を利用するのが一般的です。

たとえば、サプリメントストアは、プロテインパウダーの購入者に多くのオプションを提供する可能性があります。これは、より少ない製品ラインに焦点を当てながら、各製品ライン内の深さと多様性を高めることにより、豊富な品揃え戦略を使用しています。

3.スクランブルエッグの品揃え

スクランブルエッグの品揃え戦略を使用している小売業者は、さまざまな市場からより多くの顧客を引き付けるために、コアビジネスオペレーションの範囲外の製品を提供することを目指しています。

たとえば、スムージーで有名な店では、新鮮な果物やパッケージ食品の販売を開始し、自宅でスムージーを作りたい人など、より多くの人をターゲットにしています。

4.ローカライズされた品揃え

ローカライズされた品揃え戦略は、地域住民の好みと地理的地域の特性に基づいて製品ミックスを割り当てます。これにより、小売業者は地域に応じてさまざまな需要に対応し、それによって売上を増やすことができます。

たとえば、ザラのような衣料品小売業者は、カナダのバンクーバーと同じように、インドのムンバイの店舗で同じ衣料品の在庫を販売していません。これは、バンクーバーの人口は雪と冬の季節に暖かい服を必要としているのに対し、インドの人口は異なる服の好みと要件を示しているためです。

5.マスマーケットの品揃え

マスマーケットの品揃え戦略は、ウォルマートやアマゾンなどの大規模な物理ストレージ機能を備えた店舗で使用されています。彼らはマスマーケットにアピールし、はるかに大きな顧客ベースに応えるために、できるだけ多くの製品と品種を提供することを目指しています。

品揃え戦略の重要性

効果的に使用された場合、品揃え戦略は売り上げを伸ばし、小売業者が顧客基盤を拡大するのに役立ちます。それらは、顧客が対話する商品を決定し、それが購入決定につながるため、重要です。品揃えは季節によって異なります。アイスクリーム店では、夏にはさまざまなフレーバーを、モンスーンシーズンにはさまざまなフレーバーを提供する場合があります。

同様に、衣料品小売業者は、春と夏（おそらくより多くのビーチウェア）に冬（より多くのジャケット）とは異なる服をストックする可能性があります。これは、公共の需要に応え、売上を伸ばします。同様に、スーパーマーケットでは、歯ブラシや歯磨き粉などの補完財が戦略的に分類されているため、顧客は意図した以上に購入するように説得されます。

ただし、商品の組み合わせと割り当てが、店舗（または、eコマース小売業者の場合はWebサイト）を訪れる人々にアピールしない場合、品揃え戦略は不利になる可能性があります。財務諸表の例– Amazonケーススタディ財務諸表は、財務実績と強さを示しています。 3つの主要な財務諸表は、損益計算書、貸借対照表、およびキャッシュフロー計算書です。ここにいくつかの財務諸表の例があります。）たとえば、製品ライン内で提供するバラエティが多すぎると、意思決定が難しくなるため、顧客を苛立たせる可能性があります。同時に、提供する品種が少なすぎると、一部の顧客に失望させられ、売上高に悪影響を与える可能性があります。

したがって、適切な品揃え戦略と製品構成を設計する前に、対象となる顧客グループ、場所、気候、その他の顧客ベースの好みなど、さまざまな要因に関連する広範な市場調査を実施することが重要です。