平均1日あたりの料金（ADR）は、ホスピタリティセクターで生成された収益の強さを測定するために使用されるパフォーマンス指標です。これは、ホテルまたはロッジのすべての占有部屋によって生成された総収益を、特定の期間に占有された部屋の総数で割ったものとして測定されます。これは、占有された部屋ごとに生成された収益を示す単純な平均です。
概要
- 平均1日あたりの料金（ADR）は、ホスピタリティセクターの収益を最大化するための便利なツールです。
- ADRは、ホテルまたはロッジ内のすべての占有された部屋によって生成された総収益を、特定の期間に占有された部屋の総数で割ったものとして測定されます。
- 1日の平均料金には、占有されている部屋のみが含まれ、利用可能な在庫の合計は含まれていません。
平均1日あたりの料金の計算式
平均1日あたりの料金の重要性
- 1日の平均料金は、期間をまたがる比較とピアの断面を可能にし、ホテルのオペレーターが主要な傾向、新たな課題、そしてその結果として必要に応じて戦略の変更を確認するのに役立ちます。
- ADRは、プロモーションの使用など、戦略的な選択を開始するために使用できます。マーケティングの5つのPマーケティングの5つのP（製品、価格、プロモーション、場所、および人）は、ビジネスを戦略的に位置付けるために使用される主要なマーケティング要素です。収益を最大化するために占有率を上げるか価格を上げるための5つのP。
- 1日の平均料金は、収益の創出に関して各地理的階層がどの程度うまく機能しているかを確認するための指標も提供します。慎重に比較するために、サイズ、場所、および顧客の点で厳密に一致するピアを選択する必要があります。
- 物件が同業他社と比較して低い平均1日あたりの料金を生成する場合、会社は問題の根本原因をより深く調べることができます。比率からすると、入居する部屋の数が多く、1部屋あたりの収入が少ないことが問題となる可能性があります。
- ただし、1部屋あたりの料金が非常に高い場合もあり、光学的に高いADRで占有率が低くなります。
- 1日あたりの平均料金は、客室料金を調整して収益だけでなく利益も最大化するための非常に便利なツールです。通常の利益通常の利益は、企業の総収益が総コストと完全に等しい状況を指す経済用語です。競争力もあります。
ADRの例
1.地域の競争
暖かい熱帯のビーチの近くに100室あるAという名前のホテルを考えてみましょう。特定の日に、80の部屋が占有され、簡単にするために、すべての部屋が同じ構成であると想定します。1日あたりの総収入は4,000ドルです。
1日あたりの総収益= 1万ドル
占有されている部屋の数= 80
平均1日あたりの料金（ADR）= $ 10,000 / 80 = $ 125
1日あたり125ドルのADRは役に立ちません。ただし、前日のADRが100ドルであることがわかっている場合は、占有されている各部屋がどれだけ効率的に収益を生み出しているかを確認できます。
また、近くのホテルBが200ドルのADRを報告したとすると、ホテルAは、競合他社の増加の原因を理解する必要があります。考えられる理由は2つあります。（1）占有されている部屋の数が少ない、または（2）部屋あたりの料金が高い。
- 前者の場合、ホテル業界はリースなどの多くの固定費に直面しているため、ADRを高くすることは確かに望ましくありません。オペレーティングリースオペレーティングリースは、所有権なしで資産を使用および運用する契約です。リースされる一般的な資産には、不動産、自動車、または機器が含まれます。オペレーティングリースは、所有ではなく賃貸することにより、企業が資産を営業費用として扱うことにより、貸借対照表に資産を記録しないようにすることができます。 、従業員の費用、および設立費用。占有率が低いということは、固定費が大規模な部屋に分散しているため、持続可能であることを意味します。
2番目のケースは、ホテルBが競争上の優位性を享受していることを示しています。競争上の優位性競争上の優位性は、企業が競合他社をしのぐことを可能にする属性です。競争上の優位性により、企業はを達成することができ、それにより、より高い料金を請求することができます。利点は、快適な景色、より良い雰囲気、または世界クラスのサービスと同じくらい平凡なものです。
2.季節営業
北米のロッキー山脈にあるスキーリゾートを考えてみましょう。スキーは季節ごとのレクリエーション活動であるため、スキーリゾートは季節ごとの収益を報告します。典型的なスキーシーズンは、1年に5〜6か月続きます。プライムスキーシーズンの1日あたりの平均料金は、リゾートのパフォーマンスを追跡するための重要な指標になります。
100の部屋があるとします。ハイシーズンの6ヶ月間での稼働率は75％でした。1日の平均収益は18,750ドルでした。
1日あたりの総収益= $ 18,750
占有されている部屋の数= 100 x 75％= 75
平均1日あたりの料金（ADR）= $ 18,750 / 75 = $ 250（スキーシーズン中）
追加リソース
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