利益モデル-定義、タイプ、およびモデルコンポーネント

利益モデルとは、ビジネスの収益性と実行可能性を高めることを目的とした企業の計画を指します。これは、会社が製造または提供する予定の内容、売上の生成方法、およびすべての費用固定費と変動費の費用を、その性質に応じていくつかの方法で分類できるものです。最も一般的な方法の1つは、固定費と変動費による分類です。固定費は生産量の単位の増減によって変化しませんが、変動費はモデルを実行可能にするためにビジネスが負担することにのみ依存します。具体的な利益モデルがなければ、事業は盲目的に運営され、利益を上げる可能性ははるかに低くなります。

利益モデルを設計するための出発点は、価値提案を理解することです。価値提案価値提案は、会社の製品またはサービスの利点とそれらがビジネスにどのように提供されるかを要約した、会社が表明する価値の約束です。バリュープロポジションは、会社が市場に提供するすべての製品とサービス、およびそれらを潜在的な顧客にとって価値のあるものにする理由を詳述した声明です。

顧客が購入する際の原動力は、市場で提供されている他の製品ではなく、その製品を使用することで得られる価値です。明確な価値提案は、同一または類似の製品を販売する競合他社から会社のサービスを際立たせるのにも役立ちます。

利益モデルの種類

会社が行う活動とそのような活動に対する請求方法に応じて、さまざまなタイプの利益モデルがあります。さまざまな利益モデルは次のとおりです。

1.生産モデル

生産モデルには、製品またはサービスの作成が含まれます。製品とサービス製品は、取得、注意、または消費のために市場に出される有形のアイテムであり、サービスは、消費者への販売から生じる無形のアイテムです。同社は、製造工程で使用する原材料を購入し、製品に付加価値を付けて完成品を手に入れています。

次に、製品は消費者に直接販売されるか、卸売業者または小売業者に販売され、卸売業者または小売業者は製品を消費者に再販売します。例としては、完成品を顧客に直接販売する石鹸メーカーや、消費者に製品を再販する卸売業者があります。

2.レンタル/リースモデル

レンタル/リースモデルには、自動車、建物、機械設備、土地、オフィス家具、コンピューターのレンタルまたはリースなどが含まれます。たとえば、家主とテナントは、家主が所有する住宅資産の一時的な使用に対して一定の料金を支払うことにテナントが同意する契約を締結します。

リースの満了後リースリースとは、賃貸人が賃貸人が使用する不動産を貸し出すことを受け入れる条件を指定する暗黙的または書面による合意です。または賃貸期間、プロパティは家主に戻ります。

3.広告モデル

広告モデルには、企業がサービスや製品の提供を宣伝するために使用できる広告スペースを提供することが含まれます。広告モデルは主に、無料の情報を一般に提供し、広告に依存して収益を生み出すメディア企業によって使用されます。新聞、雑誌、テレビ、ウェブサイト、モバイルアプリケーションの広告スペースを販売しています。

4.コミッションモデル

コミッションモデルは、他の当事者にサービスを提供するときに料金を請求することによって収益を生み出します。例としては、仲介者として機能する仲介業者または競売人があります。金融仲介者金融仲介者とは、金融取引を容易にするために2つの当事者間の仲介者として機能する機関を指します。一般に金融仲介機関と呼ばれる機関には、商業銀行、投資銀行、投資信託、年金基金が含まれます。二者間。その後、仲介業者は、トランザクションの価値に応じて手数料を請求します。

利益モデルのコンポーネント

ビジネスを収益性の高いものにするための鍵となる収益モデルのいくつかの要素があります。それらが含まれます：

1.生産および操作コンポーネント

生産および運用コンポーネントは、利益モデルのバックボーンを形成します。生産要素は、それは顧客が購入するために利用可能になることができます前に、製品が受けるプロセスです。生産部門は、顧客に価値をもたらす高品質の製品を生産するために、最大限の効率で運営する必要があります。また、製造コストが高いと潜在的な顧客が購入するには製品が高すぎるため、可能な限り低いコストで動作する必要があります。

動作コンポーネントは、人員及び生産設備の両方を含みます。生産設備を操作する人員は、アイドル時間がほとんどまたはまったくなく、作業が効率的でなければなりません。担当者は、生産機械を取り扱うための十分な訓練を受けている必要があり、スキルを向上させるために頻繁に訓練を受ける必要があります。

新入社員を採用する際には、必要なスキルを習得するのに時間がかかる初心者の従業員ではなく、熟練した経験豊富な従業員を探す必要があります。運用機器については、管理者はそれらが最適なレベルで動作し、適切に機能していることを確認する必要があります。新しいモデルが市場に出回るたびに、定期的にサービスを提供し、アップグレードする必要があります。

2.販売およびマーケティングコンポーネント

販売およびマーケティングのコンポーネントには、消費者の関心を高めることを目的として、会社の製品についての情報を広めることが含まれます。販売・マーケティング担当者は、口コミ、看板、テレビ・ラジオ広告、インターネット広告キャンペーンなどで目的を達成します。

営業およびマーケティング部門は、会社の製品、その利点、および競合他社の製品との違いについて消費者に簡単に連絡できるようにする新しいアイデアやテクノロジーを採用することにオープンであり続ける必要があります。関係者はまた、割引、特別オファー、および新製品の無料サンプルを提供することにより、現在の顧客を維持するために取り組む必要があります。

3.商品やサービスの提供

利益モデルの最後の要素は、顧客への商品とサービスの提供です。販売およびマーケティング部門が潜在的な顧客に会社の製品を認識させ、顧客が商品を購入したら、売り手は買い手が商品またはサービスをタイムリーに受け取るようにする必要があります。商品の配達に失敗すると、製品の開発とマーケティングに費やされたすべての努力が無駄になります。

納品後、会社は顧客が苦情を提出し、推奨を行い、自社の製品やサービスについて質問するために使用できるコミュニケーションチャネルを提供する必要があります。