バイヤータイプ-各タイプのバイヤーに販売する方法を学ぶ

購入者タイプは、消費習慣を説明する一連のカテゴリです。消費者余剰式消費者余剰は、消費者が商品またはサービスに対して支払う意思のある利益（つまり、余剰）を市場価格に対して計算するための経済的測定値です。消費者余剰の公式は、限界効用の経済理論に基づいています。消費者の。

消費者行動は、さまざまな習慣や好みを持つ人々にアピールする方法を明らかにします。企業の消費者基盤の消費習慣は、ビジネス全体に大きな影響を与えます。製品やサービスに関係なく、購入者タイプのさまざまな行動を理解することは非常に重要です。マーケティングに関してウォルマートマーケティングミックスウォルマートはビジネスの原動力であり、その重要な強みの1つはマーケティングミックスです。小売市場で生き残るには、運だけではなく、「万能」というアプローチはありません。

バイヤーの種類とその特徴

購入者のタイプは、支出の節約、平均的な支出、およびフルーガリストの3つの主要なカテゴリに分類されます。

1.支出の節約

Spendthriftsは、ためらうことなく過ごす消費者のグループです。浪費家は購入するのにほとんどまたはまったく苦痛を感じません。彼らはすぐに目を引くものを購入するのが大好きです。支出の節約は衝動買いに頼る傾向があります。彼らは購入をするために最小限の説得力を必要とします。それらは全人口の最小の割合を形成します。

多くの人々が浪費家を誤解し、唯物論的で贅沢なものとしてブランド化します。ただし、購入プロセス全体でいつどこでピンチを感じるかという観点から説明する方が適切です。購入が完了するまで、購入の苦痛を感じることはめったにありません。以下は、支出の節約の特徴のリストです。

彼らは支出の自制心を欠いています。

Spendthriftsは、支出状況にさらされた場合、どのレベルの制御も発揮できません。支出状況にさらされたときにアクセスできる唯一のコントロールは、お金の不足、低いクレジットスコア、最大のクレジットカード、またはその他の厳格な経済的要因です。

彼らは借金を負う可能性が高いです。

支出の節約は、過剰に支出し、過剰にふける傾向があります。彼らは一般の人々と比較して彼らのお金を手放すことで最小限の痛みを経験するので、彼らは彼らの消費習慣を満たすために過剰に借りる可能性がはるかに高いです。

彼らは救い主ではありません。

支出の節約は購入を予期しており、節約の必要性を感じていません。購入の苦痛を経験しないのと同じように、彼らはまた、彼らがいくらかの貯蓄を必要とする状況（失業など）に遭遇するまで、一貫して貯蓄しないというピンチを感じません。

2.平均的な支出者

平均的な支出者は、適切と思われるものに費やします。彼らは選択肢を検討し、何が良い投資であるかを決定します。平均的な消費者は自分の予算がどのように見えるかを知っているので、それに応じて行動します。以下は、平均的な支出について説明しています。

平均的な消費者は選択肢を検討し、しばらくの間購入の決定について考えます。彼らは決定基準を検討し、比較を行い、割引コードを検索し、最終的に決定を下します。
平均的な消費者は、衝動買いの劇的なエピソードを使いすぎたり、関与したりすることはめったにありません。彼らは時折、浪費家や質素な行動特性を示すことがあります。
平均的な支出者は事実に影響されますが、それらの事実によって完全に管理されているわけではありません。彼らは部分的にメッセージングの影響を受けますが、購入を決定する前に時間がかかります。彼らは正しい選択をしていることを説得する必要があります。それはデータと感情的なメッセージの両方にさらされたときに起こります。

3.質素主義者

フルガリストとは、お金を使うのではなく、できるだけ長くお金を貯めておく傾向がある人々を表すために使用される用語です。質素主義者はお金を使うよりも貯金することを好みます。彼らはお金を使うよりも普通預金口座に安全に保管するのが好きです。

質素主義者は、マーケティング広告やコマーシャルにあまり好意的に反応しません。それらは、宣伝されているものではなく、製品のコストが必要であると彼らが信じる金額によって制御されます。彼らは支出に対する態度が低く、支出額は予算と一致しているべきだと信じています。彼らは贅沢な支出にふけることはありません。質素主義者は予算編成者および計画者です。

フルガリストの特徴は次のとおりです。

彼らは購入の苦痛を感じます。

フルガリストは購入を予期していないので、購入を完全に回避する可能性があります。支出の節約は購入後に痛みを感じますが、それは手遅れですが、フルーガリストにとっては痛みが先行しているため、購入を妨げる可能性があります。

彼らは過度に自制しています。

質素主義者は、財政的および支出の問題に関しては自制心を行使します。彼らは彼らの財政計画に固執する傾向があり、彼らの予算の下で使うことを目指すかもしれません。

彼らは節約者です。

質素主義者は彼らのお金を保持するのでより多くの安全を経験します。彼らはお金を節約するためだけに購入を断念する可能性があります。平均的な支出者は通常、各給与の一部を確保しますが、報酬報酬は、個人または従業員がサービスまたは組織や会社のために行う仕事の支払いとして受け取るあらゆる種類の報酬または支払いです。これには、従業員が受け取る基本給と、仕事の過程で発生する他の種類の支払いが含まれます。これらの支払いは、貯蓄の目的で、フルーガリストがかなり大きな割合を確保する傾向があります。

3つのバイヤータイプにアピールする方法

1.Spendthriftへの販売

支出の節約は、最小限の説得力でより多くを費やし、より少ない節約になります。したがって、彼らはあなたの夢の顧客です。彼らが使うお金は、予算や財政計画などの要因によって制御されていません。彼らは購入者の反省をほとんど感じず、むしろ感情に駆り立てられます。浪費家に売るには、次のことが必要です。

たくさんのビジュアルを使って、感情や感情を誘発する要素で広告を作成します。たとえば、かわいい赤ちゃんや子犬などの群衆を喜ばせるものを使用することは、浪費家を対象とした製品やサービスに理想的です。
色彩心理学を活用して、魅力とコンバージョンを増やします。

2.平均的な支出者への販売

名前が示すように、平均的な支出者は、フルガリストと支出の節約の中間に位置します。平均的な消費者は、節約しようとしながら、良い投資をすると思うアイテムに費やします。彼らはまだふけるが、理にかなっている。彼らは、アイテムが表示価格または見積もり価格の価値があるかどうかを推論するために時間をかけます。平均的な消費者は分析と感情の両方に駆り立てられているため、彼らにアピールするには、次のことを行う必要があります。

感情への訴えと定量的分析の提供のバランスを取ります。
保証、返金保証、または送料無料を含めて、彼らの浪費特性にアピールし、恐れることなく購入するように促します。

3.質素な人への販売

フルガリストへのアピールには時間がかかり、自発的には起こりません。フルガリストに売るには、当初の予算の範囲内にない場合、彼らがそれを拒否する可能性が高いという事実を考慮する必要があります。質素な人にアピールするには、次のことを行う必要があります。

セールスコピーや広告には、否定的な感情的なシグナルや言葉を使用してください。たとえば、「これに値する」と言うのではなく、「これに投資して未来を確保する」と言います。
感情的な訴えを採用するだけでなく、データ、数字、チャート、グラフを利用して説得します。質素な人は、定量的な測定を通して、彼らが彼らのお金のために最高の価値を得ていることを確認する必要があります。
価格と製品の説明については、正直、正確、そして率直に伝えてください。

結論

購入者には、浪費家、平均的な支出者、フルーガリストの3種類があります。彼らの購入の道のりと基準は大きく異なる可能性があり、企業はそれぞれのタイプにアピールするために彼らのニーズを認識する必要があります。どの手法が各購入者タイプにアピールするかを理解することは、特定の消費者セグメントのキャンペーンを設計するときに非常に役立ちます。