販売率は、同じ期間内に受け取った在庫の量と比較して、特定の期間内に販売された在庫の量を測定します。厳密に言えば、販売率は、企業が在庫を販売して収益に変換できる速度を推定します。基本的に、これは最も重要な主要業績評価指標（KPI）の1つです。主要業績評価指標（KPI）主要業績評価指標（KPI）は、特定の目標の達成に向けて組織の業績を定期的に追跡および評価するために使用される指標です。また、在庫管理における企業の全体的なパフォーマンスを測定するためにも使用されます。最も注目すべきは、小売業界で一般的に採用されていることです。
販売率と在庫管理
適切な在庫管理は常に困難です。会社が大量の在庫を持っている場合、すべての在庫を販売する際に問題が発生する可能性があります。一方、在庫が不足していると、顧客の需要に対応できない場合があります。したがって、会社は在庫間の適切なバランスを維持する必要があります。在庫在庫は、会社が蓄積したすべての原材料、仕掛品、および完成品で構成される、貸借対照表にある流動資産勘定です。多くの場合、流動資産の中で最も流動性が低いと見なされます。したがって、当座比率の計算では分子から除外されます。顧客の需要に応え、在庫と保管のコストを最小限に抑えるための市場動向。販売率は、企業が特定の期間内に在庫をめくっている速さを明らかにする有用な指標です。それは、在庫戦略に必要な調整を行う際に会社を導くことができます。
一般的に、すべての企業は販売率を最大化することを目指しています。高いレートは、企業が一定期間に受け取った在庫のほとんどを販売していることを示しています。したがって、余剰在庫をストックするために多額の費用をかける必要はありません。
販売率は在庫の移動に問題があることを示している可能性がありますが、問題の原因は明らかにされていないことに注意してください。さらに、小売業界は季節的な傾向に大きく影響されることに注意してください。したがって、会社の販売率の低下は、季節的な傾向によって引き起こされる可能性があります。
販売率を計算する方法は？
販売率は、以下の式を使用して計算されます。
通常、メトリックは月単位で計算されます。
実例
XYZストアは地元の食料品店です。その所有者は、在庫管理を改善するために、ストアの販売率を評価したいと考えています。先月、ストアはサプライヤーから200ユニットの製品を受け取りました。同時に、1ヶ月で140台の商品を販売しました。レートは次の方法で計算できます。
70％の販売率は確かな結果です。ただし、店主が将来的に数字を増やしたい場合は、2つの選択肢があります。最初のオプションには、販売の加速が含まれます。たとえば、ストアは来月により多くのユニットを販売するためにいくつかのプロモーションを開始する場合があります。または、ストアからの注文が少なくなる可能性があります。これにより、販売率も高くなります。
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