ビーチヘッド戦略-概要、ガイド、および例

海岸堡戦略は、軍事戦略戦略企業およびビジネス戦略ガイドから来ています。ビジネスおよび企業戦略に関するすべての財務記事とリソース、財務アナリストが財務モデリングと分析に組み込むための重要な概念をお読みください。先発者の優位性、ポーターの5つの力、SWOT、競争上の優位性、拠点となる小さな国境地域を勝ち取るサプライヤーの交渉力、そしてそこから他の領土に進むことができます。小さな国境地帯は海岸堡と呼ばれます。ビジネスでは、アイデアは、より広い市場または製品カテゴリに進む前に、リソースを小さな市場領域(製品カテゴリや小さな市場セグメントなど)に集中させて拠点に変えることです。代替製品代替製品は、消費者が購入を決定する際に選択肢を提供します。同様に優れた代替手段を提供し、したがって実用性を高めます。しかし、企業の観点からは、代替製品は競争を生み出します。その結果、企業は競争する際に高いマーケティングおよび販促費を負担する可能性があります。ビーチヘッド戦略により、企業は小さな領域を支配し、そこから市場に参入して残りの市場を支配することができます。企業は、競争する際に高いマーケティングおよび販促費を負担する可能性があります。ビーチヘッド戦略により、企業は小さな領域を支配し、そこから市場に参入して残りの市場を支配することができます。企業は、競争する際に高いマーケティングおよび販促費を負担する可能性があります。ビーチヘッド戦略により、企業は小さな領域を支配し、そこから市場に参入して残りの市場を支配することができます。

海岸堡戦略

海岸堡戦略の代替案は、スプレーと祈りのテクニックです。後者の戦略は、一般的なメッセージを見込み客の幅広い市場に広め、その市場で勝利を収めるために膨大な数に依存することを含みます。スプレーアンドプレイ技術を使用する企業は、市場セグメントを支配するための非現実的な大規模な計画を設定することがよくあります。総アドレス可能市場(TAM)総アドレス可能市場(TAM)は、総利用可能市場とも呼ばれ、製品が利用できる全体的な収益機会です。またはサービスifまたは製品カテゴリ。彼らは多くの人々に到達しますが、彼らの努力は海岸堡戦略の場合ほど目標とされていません。

海岸堡の定義

海岸堡という用語は、敵の領土に近づいているときに、敵の領土に進むための拠点エリアとなる小さな国境エリアを獲得することにすべてのリソースを計画して集中する必要があることを提唱する軍事戦略に由来します。

この用語は、連合軍がヨーロッパへの対抗侵攻を行い、第二次世界大戦に勝利するために使用したノルマンディーのビーチに注意を向けた1944年のノルマンディー侵攻を指します。このコンセプトは、ジェフリー・ムーアの著書 『キャズムを越えて』で最初に紹介されました。

ビーチヘッド買収

ビーチヘッド戦略は、合併や買収でも再現されます。合併買収M&Aプロセスこのガイドでは、M&Aプロセスのすべてのステップについて説明します。合併、買収、取引がどのように完了するかを学びます。このガイドでは、最初から最後までの買収プロセス、さまざまなタイプの買収者(戦略的購入と金銭的購入)、相乗効果の重要性、および取引コストについて概説します。海岸堡の買収は、将来の成長の可能性のためにその場所に自分自身を確立する方法として、企業が新しい地理的な場所で別のビジネスを買収するときに発生します。市場が非常に大きく、新しい未開拓の市場に巨額の投資をするリスクを冒したくない場合、企業は橋頭堡戦略を実行できます。

Beachheadの買収により、企業は新しい市場での自社製品の受け入れをテストし、市場にさらに資本を投資するか、市場が製品を受け入れない場合は計画全体を放棄するかを決定できます。

この戦略は、少数株主持分を購入することによっても実装できます。非支配持分非支配持分(NCI)は、企業の50%未満の所有権であり、保有するポジションが投資家にほとんど影響を与えないか、企業に影響を与えません。敵対的買収の最初の動きとして。ほとんどの場合、ターゲットがアクワイアラーの買収計画を認識している場合、買収の発生を妨げる可能性のあるアクションを実行する可能性があります。これらの行動の一部には、過半数の株式を議決権信託に譲渡すること、法的措置を取ること、または買収に反対票を投じることが含まれる場合があります。

ただし、対象者の少数株主持分を取得することにより、取得者は、警告を発することなく、会社の株式の過半数を所有する計画を徐々に進めることができます。この戦略は、ターゲット企業の少数株主持分を所有している場合に企業の事業をよりよく把握できるため、ターゲットが投資に理想的な企業であるかどうかを買収者が評価するのにも役立ちます。

ビーチヘッドマーケット

海岸堡市場は、新しい製品やサービスを販売するための理想的なターゲットとなる特定の特性を持つ小さな市場として定義できます。市場の選択は、利用可能なリソース、製品、および市場自体の間の互換性に基づいています。市場は、ビジネスが初期段階から他の市場に進出するのに役立つ特定の目標を達成するのに役立つはずです。

海岸堡市場を定義する条件のいくつかを次に示します。

顧客は同様の製品を購入します

ビジネスは、潜在的な顧客がビジネスが提供しようとしているものと同様の製品をすでに購入している市場に参入する必要があります。

顧客の販売サイクルは似ています

潜在的な市場内の顧客は、同様の販売サイクルを持ち、同様の方法で製品の価値を獲得することを期待する必要があります。販売サイクルは、企業が特定の市場セグメントの顧客に製品またはサービスを販売することを期待する場合の予測可能なフェーズです。

お客様同士の口コミコミュニケーション

顧客が口コミで情報やアイデアを頻繁に広める市場は、ビーチヘッド戦略を実装するための良い市場になる可能性があります。顧客は、他の潜在的な顧客と情報を共有する特定のコミュニティまたは地域に属することができます。既存の顧客が潜在的な顧客の参照として機能するこれらの市場は、新しいビジネスが支配を生み出すことができる理想的なハブとして機能します。

ビーチヘッド市場のセグメンテーション

企業は、提案を洗練できるように、海岸堡市場に焦点を絞ったセグメンテーションを行う必要があります。市場細分化は以下に基づくことができます:

地理

地理学とは、企業が製品やサービスを立ち上げたいと考えている国内市場を指します。国内市場への参入には関係構築と対面の信頼が必要となるため、地元のプロモーターは明確な利点を享受できます。地元のプロモーターは地元の市場の文化に精通し、旅費と市場へのアクセスが最小限に抑えられ、地元の顧客は地元のサプライヤーと快適に取引できるようになります。

業界垂直

顧客は、彼らのために特別に設計された製品を高く評価しています。企業は、顧客が自社の製品を競合他社が提供する製品と差別化できるように、自社の製品とサービスをターゲットにして配置する必要があります。

顧客プロファイル

企業が提供する製品またはサービスの早期導入者の特性を定義して、市場のどのセグメントをターゲットにするかを特定できます。理想的な顧客プロファイルは、新しい関係や製品の提供をより受け入れやすいため、早期導入者と特定のソリューションを求める顧客で構成する必要があります。

処理する

企業は、さまざまなビジネスプロセスやテクノロジー環境にさまざまなアプリケーションを提供する新製品をターゲット市場に提供することを決定する場合があります。海岸堡の環境でより適切にターゲティングするには、企業はさまざまな用途を最小限に抑えて、他の市場に進出する前に、最初に特定のカテゴリの顧客に焦点を合わせる必要があります。

その他のリソース

Financeは、Financial Modeling and Valuation Analyst(FMVA)™FMVA®認定の公式プロバイダーです。Amazon、JP Morgan、Ferrari認定プログラムなどの企業で働く350,600人以上の学生に参加して、誰もが世界クラスの金融アナリストになるように設計されています。

財務分析の知識を学び、発展させ続けるために、以下の追加の財務リソースを強くお勧めします。

  • マーケティングの5つのPマーケティングの5つのPマーケティングの5つのP–製品、価格、プロモーション、場所、および人–は、ビジネスを戦略的に位置付けるために使用される主要なマーケティング要素です。の5つの​​P
  • ブランドエクイティブランドエクイティマーケティングでは、ブランドエクイティはブランドの価値を指し、消費者のブランドに対する認識によって決定されます。ブランドエクイティはプラスまたは
  • 新規参入者の脅威新規参入者の脅威新規参入者の脅威とは、新しい競合他社が業界内の現在のプレーヤーにもたらす脅威を指します。それはを形作る力の1つです
  • ウォルマートマーケティングミックスウォルマートマーケティングミックスウォルマートはビジネスの原動力であり、その重要な強みの1つはマーケティングミックスです。小売市場で生き残るには、運以上のものが必要です