希少性は、不足とも呼ばれ、経済学です。経済学金融の経済学記事は、自分のペースで経済学を学ぶための自習ガイドとして設計されています。経済学と、景気循環、GDP公式、消費者余剰、規模の経済、経済的付加価値、需要と供給、均衡などの最も重要な概念に関する何百もの記事を閲覧し、不十分な資源と人々が前述のリソースによって満たされることを期待する多くの理論的ニーズ。その結果、人々は、ほとんどのニーズと追加の要望を満たすことができるように、希少なリソースを効率的な方法で割り当てる最善の方法を決定することを余儀なくされています。したがって、消費の過程でゼロ以外のコストがかかるすべての資源国内総生産（GDP）国内総生産（GDP）は、国の経済的健全性の標準的な尺度であり、その生活水準の指標です。また、GDPを使用して、さまざまな国の生産性レベルを比較することもできます。ある程度不足していると見なすことができます。しかし、実際には、本当に重要なのは、私たちが相対的な希少性と呼ぶものです。
希少性の基本
仮説的に言えば、地球上のすべての資源が豊富であれば、経済学者は必要ありません。資源配分の決定供給の法則供給の法則は、他のすべてが一定であると仮定すると、商品の価格の上昇はそれに対応する直接的な供給の増加をもたらすと主張する経済学の基本原則です。供給の法則は、財の価格が上昇または下降したときの生産者の行動を表しています。必要はなく、トレードオフは冗長になります。残念ながら、現実の世界はそのようには機能しません。各商品には価格が付いています。本質的に、地球上の各資源はある程度の希少性を示しています。
たとえば、時間とお金は特徴的に不足しているリソースです。現実の世界では、1つのリソースがほとんどないか、両方のリソースを持っている人を見つけるのが一般的です。仕事のない人は時間がかかるかもしれませんが、それでも彼の基本的な個人的なニーズを満たすことができません。一流企業の幹部は多額のお金を持っていていつでも引退できるかもしれませんが、彼は10分間の昼食に行くか、毎晩わずか5時間しか眠ることができません。お金と時間の両方が豊富な人は、現実の世界ではごくわずかです。
ビジネスの希少性
理想的には、希少性が商品の価値を高く評価する原因になります。どうして？さて、不足している商品は魅力的な傾向があります。人々は時々彼らが得ることができないものを望むので、これは現実の生活の中で一般的なシナリオです。このため、マーケターのAIDAモデル注意、関心、欲求、行動モデルの略であるAIDAモデルは、人々がそれらのことを知覚する傾向があるという事実を個人が利用する段階を特定する広告効果モデルです。売り上げを伸ばすために、貴重な供給不足。マーケターにとって希少性を実際に機能させるいくつかの戦術は次のとおりです。
＃1購入カウントダウン
販売コンテキスト内のタイマーは、販売チームが希少性を重要なパラメーターとして定義していることを意味します。では、どのようにして売り上げを伸ばすのでしょうか。お客様が決断を下すのにどれだけの時間が必要かを理解すると、彼女は切迫感を持って行動します。eBayのような企業はそのような戦術を使用しており、時間がなくなる前に土壇場で購入を急ぐので、非常にうまく機能します。
＃2セール価格カウントダウン
カウントダウンは、期間限定の販売価格のコンテキストでも機能します。販売価格のカウントダウンは、緊急性を高め、時間がなくなる前に消費者に購入を促すために使用されます。それは、社会学者が損失回避と呼ぶものを利用して、消費者が後でではなくすぐに購入することを奨励する一方で、希少性と今すぐ購入の考え方を生み出します。
＃3翌日発送
翌日配送も、カウントダウンを使用して希少性の力を活用します。多くのオンライン企業は、この戦術を使用して、購入品を翌日に発送する機会を失うまでの時間がほとんどないことを消費者に知らせています。これにより、消費者の緊急性が高まり、購入を促します。アマゾンのような企業は、カウントダウンを利用して消費者に購入を促すか、時間がなくなると翌日の配送を保証しません。多くの消費者が購入品をできるだけ早く到着させたいので、これは機能します。
＃4季節限定オファー
季節や休日はそれほど長くは続かないので、季節のオファーは希少性を生み出し、販売を促進するために使用されます。実は、これがスターバックスなどの店が秋にカボチャ風味の商品を提供する理由です。たとえば、スターバックスでは、カボチャ風味の飲み物は7.81ドルで、通常の6.67ドルよりわずかに高くなっています。では、何がこの違いをもたらすのでしょうか？消費者の心の中では、季節の飲み物を購入することは耽溺と関連しています。消費者は飲み物を買うだけではありません。彼女はまた、季節限定で提供されている追加のアイテムも受け取りました。本質的に、消費者はオールインします。
＃5限定在庫通知
希少性により、特にオンライン購入者にとってアイテムが非常に人気があるように見えるため、多くのオンライン販売者は限られた在庫通知を利用する傾向があります。消費者は、大好きな商品の在庫がほとんどないことに気づいたら、急いで行動し、すぐに購入します。Zapposのような企業は、この戦術を使用して販売を促進し、購入者に購入を促しています。
最後の言葉
希少性は抽象的な考えのように思えるかもしれませんが、マーケティングの大きな推進力になる可能性があります。マーケティングの5つのP –製品、価格、プロモーション、場所、人–は、ビジネスを戦略的に位置付けるために使用される主要なマーケティング要素です。の5つのP。希少性は、ほとんどすべての人が不足しているものを価値があると見なす理由です。さらに、それは売り上げを伸ばすことができますが、売り上げの遅れに対する解決策ではありません。マーケターがそれを使いすぎると、逆の効果につながる可能性があります。マーケターは彼らの消費者を怖がらせるでしょう。
追加リソース
Financeは、Financial Modeling＆Valuation Analyst（FMVA）™FMVA®認定を提供しています。キャリアを次のレベルに引き上げたいと考えている人のために、Amazon、JP Morgan、Ferrari認定プログラムなどの企業で働く350,600人以上の学生に参加してください。あなたのキャリアを学び、前進させ続けるために、以下の財務リソースが役に立ちます：
- 消費者余剰フォーミュラ消費者余剰フォーミュラ消費者余剰は、消費者が商品またはサービスに対して喜んで支払うものとその市場価格の利益（すなわち、余剰）を計算するための経済的測定値です。消費者余剰の公式は、限界効用の経済理論に基づいています。
- 経済的付加価値EVA-経済的付加価値EVAまたは経済的付加価値は、投資家の必要な収益率（ハードルレート）を超えて生み出される収益を測定する残余所得手法に基づく指標です。このメトリックは、実施されたプロジェクトの収益性の指標として機能し、その基礎となる前提は、実際の
- 金融政策金融政策金融政策は、経済におけるマネーサプライの規模と成長率を管理する経済政策です。これは、インフレや失業などのマクロ経済変数を規制するための強力なツールです。
- 需要と供給需要と供給需要と供給の法則はミクロ経済学の概念であり、効率的な市場では、商品の供給量とその商品の需要量は互いに等しいと述べています。その財の価格は、需要と供給が互いに等しくなる点によっても決定されます。