平均販売価格(ASP)-概要、計算方法、用途

平均販売価格(ASP)は、商品またはサービスが販売される価格を指す用語です。名前が示すように、それは平均価格です。会社が毎年数十万台の携帯電話を異なる価格で販売している場合、携帯電話の販売によって得られた総収入を取り、その金額を販売されたユニットの総数で割ってASPを計算します。

平均販売価格

平均販売価格は、いくつかの異なる方法でベンチマークとして使用できます。新しい市場に参入する企業は、商品やサービスのASPを見て、製品を市場に出すときに自分たちを位置付けることができます。

企業は、四半期ごとの決算説明会でASPを報告することがよくあります。決算説明会収益に関する電話会議は、公開会社の経営陣が会社の業績を発表し、話し合う電話会議(通常は電話会議またはWebキャストの形式で開催)です。四半期または年。一般的に、収益の呼びかけには公式のプレスリリースが伴います。アナリストと投資家は、企業の平均販売価格の傾向を見て、そこから結論を導き出します。製品の価格は、製品の種類と製品サイクルのどこにあるかによって異なります。製品ライフサイクル製品ライフサイクル(PLC)は、製品が市場に参入し、確立され、確立されるまでの段階を定義します。マーケットプレイスを終了します。製品が古くなり、時代遅れになるにつれて、平均販売価格は下がる可能性があります。

平均販売価格の他の名前には、「平均注文額」が含まれます。平均注文額(AOV)平均注文額(AOV)は、顧客がWebサイトまたはアプリケーションで注文するたびに費やされる平均金額を追跡するeコマースメトリックです。AOVは、eコマース業界で最も重要な指標の1つと見なされています。、」これはeコマースで一般的に見られます。ホスピタリティ業界では、「平均1日あたりの料金」と呼ばれる同様の指標は、顧客が自分の施設に1日滞在するために支払う平均料金を示しています。

概要

  • 平均販売価格(ASP)は、商品またはサービスが販売される平均価格を指す用語です。
  • ASPは、獲得した総収益を販売されたユニットの総数で割ることによって簡単に計算されます。
  • 平均販売価格はベンチマークとして使用でき、現在のビジネス、新規ビジネス、アナリスト、および投資家が分析できます。

平均販売価格の計算

高級ハンドバッグメーカーは2020年に大きな年を迎えました。彼らは10,000台をそれぞれ250ドルで、13,000台をそれぞれ220ドルで、そして20,000台をそれぞれ180ドルで販売しました。彼らの平均販売価格を計算してみましょう。

まず、会社が稼いだ総収入額を計算しましょう。

10,000 * $ 250 = $ 2,500,000

13,000 * $ 220 = $ 2,860,000

20,000 * $ 180 = $ 3,600,000

同社の総収入は8,960,000ドルでした。次に、販売台数を合計すると43,000台になります。最後のステップは、総収益を販売台数で割ることです。計算の結果、平均販売価格は$ 208.37になります。

平均販売価格-サンプル計算

平均販売価格の使用

ビジネス向け

1.エントリー戦略

新しい市場に参入している企業は、平均販売価格を使用して、自分たちをどのように位置付けたいかについての戦略を作成できます。ある会社がメンズサングラスの製造を開始しようとしていると想像してみてください。

彼らが市場を見るとき、彼らはサングラスのASPが65ドルであることがわかります。企業は、プレミアム小売業者としての地位を確立するために、価格を100ドルに設定することを決定する場合があります。彼らは価格を50ドルに設定して価値のある小売業者にするか、市場の価格と同じ価格で購入することができます。それは、ビジネスが最善かつ最も収益性の高いルートであると考えるものによって異なります。

より低い販売価格で参入すると、利益率が低下する可能性があります。プレミアム価格で入力すると、利益率は高くなりますが、販売数は少なくなります。

2.トレンドと意思決定

特定の製品またはサービスを現在市場に出している企業の場合、平均販売価格を使用して傾向を特定し、決定を下すことができます。企業が金融サービスを専門としていて、特定のサービスの平均販売価格が時間の経過とともに下がっている場合は、そのサービスの市場が枯渇していることを示している可能性があります。需要は減少しており、会社は市場から撤退しなければなりません。

ASPの上昇は必ずしもポジティブなことではなく、ASPの低下は必ずしもネガティブなことではありません。たとえば、ある会社は最初にビデオゲームコンソールを1台あたり400ドルで販売し、最初の1年で100,000台を販売します。これは4000万ドルの収益です。翌年、彼らは平均販売価格を1台あたり300ドルに下げます。

25%の下落は恐ろしいように聞こえるかもしれませんが、価格の下落により、同社は2年目に20万ドルを売り上げ、6千万ドルの収益を上げました。販売価格が下がったにもかかわらず、収益は50%増加しました。

より多くの販売量を達成するために価格を下げることは、企業が進んで行うトレードオフです。それは他の方向にも機能します。ASPの上昇は、最終的には価格が上がるたびに販売量が減少するポイントに到達し、最終的にはそれ以上価格を上げることは有害になります。

投資家およびアナリスト向け

1.結論を導き出す

投資コミュニティは、平均販売価格を分析して、製品やサービス、ビジネス、または市場について結論を出そうとします。例としてGoProを取り上げます。GoProのビジネスは、主に1つのデバイス(アクションカメラ)を中心に展開しています。

会社が主に1つの製品で構築されている場合、投資コミュニティはその製品の平均販売価格を監視します。価格の下落は、競争の激化、顧客との価格決定力の低下、または需要の減少を示し、失敗につながる可能性があります。

先に述べたように、平均販売価格の下落は、販売量の増加を伴う場合でも悪くはありません。GoProのカメラ用ASPが、販売台数が増えることなく価格が下がったとしたら、それは心配です。

ホスピタリティ業界向けのASPについて考えてみましょう。ホスピタリティで同等のASPは、ADR(平均1日あたりの料金)です。平均1日あたりの料金(ADR)平均1日あたりの料金(ADR)は、ホスピタリティセクターで生成された収益の強さを測定するために使用されるパフォーマンス指標です。として測定されます。ラスベガスストリップの1日あたりの平均料金は約160ドルです。ADRは、需要が高い旅行のピーク月に上昇し、オフシーズンに減少する傾向があります。

カジノゲーム業界のアナリストは、ADRを追跡して、カジノ/ホスピタリティ業界とその根底にある経済的要因を評価します。ADRの異常な上昇は、需要の増加を示している可能性があります。部屋の需要が増加している場合、カジノの他の事業セグメントで収益が増加すると推測できます。

追加リソース

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  • 売上原価(COGS)売上原価(COGS)売上原価(COGS)は、商品またはサービスの生産で発生する「直接コスト」を測定します。これには、材料費、直接人件費、および直接工場間接費が含まれ、収益に正比例します。収入が増えるにつれて、商品やサービスを生産するためにより多くのリソースが必要になります。売上原価はしばしば
  • 直接販売コスト直接販売コスト直接販売コストは、より一般的には直接販売コストまたは売上原価(COGS)として知られ、企業が投資する現金の金額です。
  • ペネトレーション価格設定ペネトレーション価格設定ペネトレーション価格設定は、顧客に購入を促すために最初は低価格を設定することにより、市場シェアを迅速に獲得するために使用される価格設定戦略です。
  • バイヤーの種類顧客の種類顧客はあらゆるビジネスにおいて重要な役割を果たします。さまざまなタイプの顧客をよりよく理解することにより、企業は発展するためのより良い準備をすることができます