Ansoff Matrix-概要、戦略、および実用例

製品/市場拡張グリッドとも呼ばれるAnsoffMatrixは、企業が成長戦略を分析および計画するために使用するツールです。持続可能な成長率持続可能な成長率は、企業が長期的に期待できる成長率です。 。しばしばGと呼ばれる持続可能な成長率は、企業の収益維持率に株主資本利益率を掛けることで計算できます。成長率は、履歴ベースと平均に基づいて計算できます。マトリックスは、企業の成長を支援するために使用できる4つの戦略を示し、各戦略に関連するリスクも分析します。ファイナンスのビジネス戦略コースでビジネス戦略の詳細をご覧ください。

多角化マトリックス

Ansoffマトリックスを理解する

このマトリックスは、応用数学者兼ビジネスマネージャーのH. Igor Ansoffによって開発され、1957年にハーバードビジネスレビューに掲載されました。Ansoffマトリックスは、多くのマーケティング担当者や経営幹部がビジネスの成長に内在するリスクをよりよく理解するのに役立ちました。

AnsoffMatrixの4つの戦略は次のとおりです。

  1. 市場への浸透:これは、既存の製品の既存の市場への販売を増やすことに焦点を当てています。
  2. 製品開発:既存の市場に新製品を導入することに焦点を当てています。
  3. 市場開発:この戦略は、既存の製品を使用して新しい市場に参入することに焦点を当てています。
  4. 多様化製品の多様化製品の多様化は、収益性の向上、新製品から高い販売量を達成するために会社が採用戦略です。多様化:新製品の導入により、新市場への参入に注力。

4つの戦略のうち、市場への浸透は最もリスクが低く、分散は最もリスクが高くなります。

Ansoffマトリックス:市場への浸透

市場浸透戦略では、会社は既存の市場で自社製品を使用します。言い換えれば、企業は市場浸透戦略で市場シェアの拡大を目指しています。

市場浸透戦略は、いくつかの方法で実行できます。

  1. 新規顧客を引き付けるための価格の引き下げ
  2. プロモーションと配布の取り組みの増加
  3. 同じ市場で競合他社を買収する

たとえば、通信会社はすべて同じ市場に対応し、導入価格を提供し、プロモーションと流通の取り組みを強化することで市場浸透戦略を採用しています。AIDAモデル注意、関心、欲求、行動モデルの略であるAIDAモデルは広告です。個人の段階を特定する効果モデル。

Ansoffマトリックス:製品開発

製品開発戦略では、同社は既存の市場に対応するために新製品を開発します。この動きには通常、広範な研究開発と会社の製品範囲の拡大が含まれます。製品開発戦略は、企業が現在の市場を十分に理解しており、既存の市場のニーズを満たす革新的なソリューションを提供できる場合に採用されます。

この戦略も、いくつかの方法で実装できます。

  1. 研究開発への投資研究開発(R&D)研究開発(R&D)は、企業が新しい知識を取得し、それを使用して既存の製品を改善し、新しい製品を事業に導入するプロセスです。R&Dは、会社の現在の製品提供に革新を導入することを目的とした体系的な調査です。既存の市場に対応するための新製品を開発する
  2. 競合他社の製品を取得し、リソースを統合して、既存の市場のニーズをより適切に満たす新製品を作成します
  3. 他の企業と戦略的パートナーシップを形成して、各パートナーの流通チャネルまたはブランドにアクセスできるようにする

たとえば、自動車会社は、既存の市場の変化するニーズを満たすために電気自動車を作成しています。自動車市場の現在の市場の消費者は、より環境に配慮するようになっています。

Ansoffマトリックス:市場開発

市場開発戦略では、会社は既存の製品で新しい市場に参入します。この文脈では、新しい市場への拡大は、新しい地理的地域、顧客セグメントなどへの拡大を意味する場合があります。市場開発戦略は、(1)会社が新しい市場に活用できる独自の技術を所有している場合、(2)潜在的な消費者である場合に最も成功します。新しい市場では収益性があり(つまり、可処分所得を持っている)、(3)新しい市場での消費者の行動は既存の市場での消費者の行動からそれほど逸脱していません。

市場開発戦略には、次のいずれかのアプローチが含まれる場合があります。

  1. 別の顧客セグメントへのケータリング
  2. 新たな国内市場への参入(地域展開)
  3. 海外市場への参入(国際展開)

たとえば、ナイキやアディダスなどのスポーツ用品会社は最近、拡大のために中国市場に参入しました。両社は、ほぼ同じ製品を新しい人口統計に提供しています。

財務のビジネス戦略コースで戦略の詳細をご覧ください。

多角化マトリックス:多様化

多角化戦略では、会社は新製品で新しい市場に参入します。このような戦略は最もリスクが高くなりますが、市場と製品開発の両方が必要となるため、関連する多様化によってリスクをいくらか軽減することができます。また、多様化戦略は、企業にまったく新しい収益源を開くため、収益増加の最大の可能性を提供する可能性があります。これは、企業がこれまでアクセスできなかった市場での個人消費ドルにアクセスするためです。

企業が採用できる多様化には2つのタイプがあります。

1.関連する多様化:既存のビジネスと新しい製品/市場の間で実現される潜在的な相乗効果があります。

たとえば、革製の財布やアクセサリーのラインを開始する革靴の生産者は、関連する多様化戦略を追求しています。

2.無関係な多様化:既存の事業と新製品/市場との間に実現される潜在的な相乗効果はありません。

たとえば、電話の製造を開始する革靴の生産者は、無関係の多様化戦略を追求しています。

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