垂直市場-垂直市場の仕組みを理解する

垂直市場とは、特定の業界を持つ市場です。水平市場とは対照的に水平市場水平市場は、幅広い業界に存在する市場です。水平市場で事業を行う企業には、経済のさまざまなセクターにまたがる消費者と購入者がいます。したがって、複数の業界に販売するビジネスは水平市場にあります。さまざまな業界のプレーヤーがいる垂直市場は、狭い業界グループに顧客がいる市場です。良い例は、主に病院に販売されているMRIスキャナーの市場です。垂直市場の商品やサービスは、サービスを提供している業界の特定のニーズに応える傾向があります。このタイプの市場の企業は、ビジネス顧客または消費者の指定されたニッチにサービスを提供する商品やサービスを作成します。

垂直市場

垂直市場プロバイダーが提供するニッチな顧客グループは、特定の業界ではなく特定の人口統計である可能性があります。たとえば、キャットフード市場は、猫の飼い主である人口の特定の人口統計にサービスを提供します。

垂直市場と水平市場での運営

垂直市場で事業を行うということは、定義上、狭いグループの顧客の特定のニーズに対応していることを意味します。共通の統一特性を持っているという意味で顧客基盤は限定的かもしれませんが、必ずしも顧客数が少ないという意味ではありません。たとえば、上記のキャットフード市場の例は、数十億ドル規模の業界です。

垂直市場は、多くの場合、消費者が強力な交渉力を持っていることを特徴としています。これは、サプライヤが一般に、生産する顧客の狭いセットに依存しているためです。これは、幅広い顧客に販売する水平市場で活動しているサプライヤーにとっては逆です。

垂直市場で事業を行う企業にとって、マーケティング戦略の策定ははるかに簡単です。より狭い顧客ベースは、マーケティングキャンペーンにおける潜在的な顧客のターゲティングを容易にします。充実したデータセットとビッグデータの台頭に伴い、オンラインをターゲットにした広告が急増しています。したがって、垂直市場の生産者は彼らの立場を活用することができます

垂直市場マーケティング

垂直市場は、ベンダーにとってマーケティングをはるかに容易にします。顧客のターゲットコアと、それらの顧客が何を望んでいるか、どこにいるかを正確に把握することで、広告キャンペーンを作成し、商品やサービスを紹介する場所を選択するタスクが大幅に簡素化されます。

合理化された市場はまた、企業が口コミを通じてある顧客から別の顧客にメッセージや商品を簡単に届けることを意味します。新しい潜在的な顧客は、現在の顧客と友達であるか、関連しているか、少なくとも精通している可能性が高いため、コア顧客は、同じ商品やサービスを探している知り合いと関連するショッピング情報を共有する可能性が高くなります。

垂直市場のデメリット

垂直市場にアピールすることで、企業は自社の製品やサービスを最も必要としている顧客を特定し、ターゲットにすることが容易になります。ただし、到達可能な顧客の範囲に制限があります。小さすぎるニッチ市場に焦点を合わせると、悲惨な結果になる可能性があります。ニッチなマーケティングは、会社が提供する商品やサービスに感謝する顧客を見つけるのを容易にするかもしれませんが、会社は、会社を存続可能なビジネスとして維持するのに十分な売上高を生み出すには顧客が少なすぎることに気付くかもしれません。

また、ニッチ市場は変化する可能性があり、時には劇的に変化する可能性があります。企業が流行のニッチな顧客に対応している場合、傾向が突然時代遅れになった場合、企業の潜在的な顧客のプールは急速に減少してほとんどなくなる可能性があります。その一例が映画レンタル業界です。ブロックバスターのような大規模で有名な企業が存在するかつて繁栄した業界では、ケーブルテレビ会社や衛星テレビ会社を通じて利用できる「オンデマンド」映画の台頭により、比較的短期間で業界が事実上崩壊しました。

しかし、一部の企業は、適切なサービスを適切な方法で提供することで生き残りました。Redboxは、最近の映画の比較的少数のセレクションを提供することに焦点を当て、キオスクを戦略的な場所に配置することにより、実質的に機能していない業界で収益性の高いビジネスを構築する方法を見つけました。

垂直市場での運営には、長所と短所の両方があります。企業が1つ以上の垂直市場にどのように適合するかを理解し、どのコアグループの顧客が長期的に存続できるかを判断することが重要です。

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