ポーターのファイブフォース分析フレームワークの力の1つであるサプライヤーの交渉力は、バイヤーの交渉力の鏡像であり、サプライヤーが価格を上げたり、品質を下げたり、下げたりすることによって企業にかけることができる圧力を指します。彼らの製品の入手可能性。このフレームワークは、ビジネス戦略戦略企業およびビジネス戦略ガイドの標準的な部分です。ビジネスおよび企業戦略に関するすべての財務記事とリソース、財務アナリストが財務モデリングと分析に組み込むための重要な概念をお読みください。先発者の優位性、ポーターの5つの力、SWOT、競争上の優位性、サプライヤーの交渉力。
業界におけるサプライヤーの交渉力は、競争環境に影響を与えます参入障壁参入障壁は、新しい企業が特定の市場に参入することを困難にする障害または障害です。これらには、技術的な課題、政府の規制、特許、初期費用、または教育とライセンスの要件が含まれる場合があります。潜在的な利益純利益率純利益率（「利益率」または「純利益率」とも呼ばれます）は、企業が総収益から生み出す利益の割合を計算するために使用される財務比率です。これは、企業が得た収益1ドルあたりに得た純利益の量を測定します。バイヤーの。バイヤーは企業であり、サプライヤーは企業に供給するものです。
サプライヤーの交渉力は、業界の競争環境を形成し、業界の魅力を決定するのに役立つ力の1つです。他の力には、競争上の競争、買い手の交渉力、代替品の脅威、および新規参入者の脅威が含まれます。新規参入者の脅威新規参入者の脅威は、新規競合他社が業界内の現在のプレーヤーにもたらす脅威を指します。これは、を形作る力の1つです。
詳細については、ファイナンスの企業およびビジネス戦略コースをご覧ください。
サプライヤーの種類
業界によって、さまざまな種類のサプライヤーがあります。タイプのリストは次のとおりです。
- 製造業者とベンダー：流通業者、卸売業者、小売業者に製品を販売する
- 流通業者および卸売業者：小売業者または地元の流通業者に販売するために中/大量の商品を購入する
- 独立したサプライヤー/独立した職人：小売業者または代理店に直接ユニークな製品を販売します
- 輸入業者と輸出業者：ある国の製造業者から製品を購入し、国際収支を輸出する国際収支は、特定の国の居住者が特定の期間に世界の他の国と行った取引を含むステートメントです。これは、企業、個人、および政府によるすべての支払いと領収書を要約したものです。別の国の販売代理店に
- ドロップシッパー：さまざまな種類の企業向けの製品のサプライヤー
決定要因：サプライヤーの交渉力
サプライヤーの交渉力を決定する際には、5つの主要な要素があります。
- バイヤーに対するサプライヤーの数
- サプライヤーの販売が特定のバイヤーに依存している
- 切り替えコスト（サプライヤーの切り替えコスト）
- 即時購入のためのサプライヤーの可用性
- サプライヤーによる前方統合の可能性
サプライヤーの交渉力はいつ高い/強いですか？
- 購入者の切り替えコストが高い
- 前方統合の脅威は高い
- バイヤーに比べてサプライヤーの数が少ない
- サプライヤーの販売の特定のバイヤーへの依存度が低い
- サプライヤーの切り替えコストは低い
- 代替品は利用できません
- バイヤーはサプライヤーからの販売に大きく依存しています
サプライヤーの交渉力が低い/弱いのはいつですか？
- バイヤーの切り替えコストは低い
- 前方統合の脅威は低い
- バイヤーに比べて多数のサプライヤー
- サプライヤーの販売が特定のバイヤーに大きく依存している
- サプライヤーの切り替えコストが高い
- 代替品が利用可能です
- バイヤーはサプライヤーからの販売に大きく依存していません
サプライヤー分析の交渉力の目的
業界のサプライヤパワーの分析を行う場合、バイヤーはサプライヤに制約されないため、サプライヤパワーが低いと、より魅力的な業界が作成され、潜在的な利益が増加します。バイヤーがサプライヤーに大きく依存するため、高いサプライヤーの力は魅力の少ない業界を生み出し、潜在的な利益を減少させます。
詳細については、ファイナンスの企業およびビジネス戦略コースをご覧ください。
ファーストフード業界におけるサプライヤーの力の交渉
マクドナルドがファーストフード業界のサプライヤーからの交渉力の高低に直面しているかどうかを判断するには、次の分析を検討してください。
- バイヤーに対するサプライヤーの数：バイヤー（企業）に対するサプライヤーの数はかなりの数です。したがって、サプライヤの電力は低くなります。
- サプライヤーの販売が特定のバイヤーに依存している：サプライヤーの顧客が少ないと仮定すると（たとえば、中小企業）、バイヤーの要求に屈する可能性があります。一方、サプライヤに複数の顧客がいると仮定すると、サプライヤはバイヤーに対してより強力になります。これらのサプライヤーのバイヤーが少ないか多いかはわからないので、中立的な答えが妥当です。したがって、サプライヤーの力は中程度です。
- 切り替えコスト：ファーストフード業界にはかなりの数のサプライヤーが存在するため、買い手にとって切り替えコストは低くなります。サプライヤーの力が弱い。
- フォワードインテグレーション：ファーストフード業界ではフォワードインテグレーションは低いです。
全体として、マクドナルドはサプライヤーの低い交渉力に直面しています。したがって、ファーストフード業界のマクドナルドにとって、サプライヤーの力は問題ではありません。
ただし、サプライヤーの交渉力だけでは、業界全体の魅力を決定することはできません。残りの力（バイヤーの交渉力、既存の競合他社間の競争、新規参入者の脅威新規参入者の脅威新規参入者の脅威は、新規競合他社が業界内の現在のプレーヤーにもたらす脅威を指します。これは、業界内の現在のプレーヤーにもたらす脅威の1つです。業界全体の魅力を判断する際には、形状、および代替品の脅威）を考慮に入れる必要があります。
その他のリソース
サプライヤーの交渉力に関するこのガイドをお読みいただき、ありがとうございます。ファイナンスは、FMVAファイナンシャルアナリスト指定FMVA®認定の公式プロバイダーです。アマゾン、JPモーガン、フェラーリなどの企業で働く350,600人以上の学生に参加し、ファイナンシャルモデリングコースを使用して、誰もが優れたファイナンシャルアナリストになります。詳細を確認してキャリアを伸ばすには、次の財務リソースを参照してください。
- 絶対優位絶対優位経済学において、絶対優位とは、個人またはグループを問わず、競合他社よりも大量の製品を生産する経済主体の能力を指します。スコットランドの経済学者であるアダム・スミスが1776年の作品「国富論の性質と原因に関する調査」で紹介しました。
- 市場経済市場経済市場経済は、市場の変化する欲求と能力に応じて商品とサービスの生産が設定されるシステムとして定義されます。
- 独占独占独占は、単一の売り手（独占者と呼ばれる）が多くの買い手を持つ市場です。完全競争市場の売り手とは異なり、独占者は商品/製品の市場価格を実質的に管理します。
- 供給の法則供給の法則は経済学の基本原則であり、他のすべてが一定であると仮定すると、商品の価格の上昇はそれに対応する直接的な供給の増加をもたらすと主張しています。供給の法則は、財の価格が上昇または下降したときの生産者の行動を表しています。