市場での位置付けとは、消費者の認識に影響を与える能力を指します。競争上の優位性競争上の優位性は、企業が競合他社をしのぐことを可能にする属性です。競争上の優位性により、企業は競合他社と比較してブランドまたは製品に関して達成することができます。マーケットポジショニングの目的は、ブランドのイメージまたはアイデンティティを確立することです。パーソナルブランド私たちのパーソナルブランドは、人々が私たちのアイデンティティと見なすもの、私たちを誰と見なすか、そして彼らが私たちに関連付ける品質とものです。それは私たちが誰であるか、私たちが何を提供するか、そして私たちが何を大切にするかを明らかにします。私たちが会社で働くとき、私たちの同僚は、私たちが彼らに自分自身を提示する方法に基づいて私たちについての認識を作成します。または消費者が特定の方法でそれを認識するように製品。
例えば：
- ハンドバッグメーカーは、それ自体を高級ステータスシンボルとして位置付けることができます
- テレビメーカーは、テレビを最も革新的で最先端のものとして位置付ける可能性があります
- ファーストフードレストランチェーンは、安い食事の提供者としての地位を確立する可能性があります
ポジショニング戦略の種類
ポジショニング戦略にはいくつかの種類があります。いくつかの例は次のように配置されています。
- 製品の属性と利点：ブランド/製品を特定の特性または特定の有益な価値に関連付ける
- 製品価格：ブランド/製品を競争力のある価格に関連付ける
- 製品の品質：ブランド/製品を高品質に関連付ける
- 製品の用途と用途：ブランド/製品を特定の用途に関連付ける
- 競合他社：消費者にあなたのブランド/製品が競合他社よりも優れていると思わせる
市場ポジショニングにおける知覚マップ
知覚マップは、特定のブランドに対する消費者の認識を示すために使用されます。このマップを使用すると、競合他社があなたに対してどのように位置付けられているかを特定し、市場における機会を特定できます。市場経済市場経済は、市場の変化する欲求と能力に応じて商品とサービスの生産が設定されるシステムとして定義されます。
自動車業界におけるブランドの価格と品質に対する消費者の認識の例を以下に示します。
このマップは、説明のための教育目的のみです。
効果的な市場ポジショニング戦略を作成する方法は？
あなたのビジネスと、消費者にブランドをどのように認識してもらいたいかを特定するのに役立つポジショニングステートメントを作成します。
たとえば、ボルボのポジショニングステートメント：「高級なアメリカの家族にとって、ボルボは最大限の安全性を提供するファミリーカーです。」
1.競合他社と比較して会社の独自性を判断する
あなたの会社と競合他社の違いを比較対照して、機会を特定します。あなたの強みと、それらがこれらの機会をどのように活用できるかに焦点を当ててください。
2.現在の市場での位置を特定する
既存の市場での位置付けと、新しい位置付けが競合他社との差別化にどのように役立つかを特定します。
3.競合他社のポジショニング分析
市場の状況と、各競合他社が互いに影響を及ぼし合う可能性のある量を特定します。
4.ポジショニング戦略を策定する
上記の手順を通じて、会社が何であるか、会社が競合他社とどのように異なるか、市場の状況、市場での機会、および会社がどのように位置付けられるかを理解する必要があります。
市場の再配置とは何ですか？
市場の再配置とは、企業が市場における既存のブランドまたは製品のステータスを変更することです。通常、再配置は、パフォーマンスの低下または環境の大きな変化が原因で行われます。
多くの企業は、ブランドまたは製品の再配置を成功させるために必要なコストと労力が高いため、再配置する代わりに、新しい製品またはブランドを立ち上げることを選択します。
市場の再配置の例
以下の例は、コカ・コーラによるマザーエナジードリンクの再配置について説明しています。
コカ・コーラカンパニーは、2006年にオーストラリア市場にマザーエナジードリンクを発売しました。立ち上げキャンペーンは専門的に実施され、コカ・コーラはその流通チャネルを活用して製品を主要な小売業者に届けることができました。しかし、マザーエナジードリンクの味は劣っていて、繰り返し購入することは非常に少なかった。コカ・コーラは、製品を改善して再配置するか、撤回して新しいブランドと製品を導入するかという決定に直面しました。同社は、すでに高いブランド認知度を持っているため、最終的に製品の位置を変更することを決定しました。コカ・コーラが直面した最大の課題は、消費者に製品を再試行するように説得することでした。同社はパッケージを変更し、缶のサイズを大きくし、製品の味を改善しました。製品のリニューアルには、「新しい母親、古いものとはまったく違う味」という新しいフレーズが含まれていました。最終的には、コカ・コーラはマザーエナジードリンクの位置を変えることに成功し、ブランドは今日、市場をリードする2つのエナジードリンクであるVとレッドブルと競合しています。
その他のリソース
詳細を確認してキャリアを伸ばすには、次の無料の財務リソースを参照してください。
- 自然独占自然独占自然独占は、その規模のために単一の売り手が生産物を提供できる市場です。自然独占者は、市場で複数の企業が活動している場合よりも低いコストで、市場の全生産量を生み出すことができます。自然独占は、企業がその生産プロセスにおいて広範な規模の経済を享受するときに発生します。
- 供給の法則供給の法則は経済学の基本原則であり、他のすべてが一定であると仮定すると、商品の価格の上昇はそれに対応する直接的な供給の増加をもたらすと主張しています。供給の法則は、財の価格が上昇または下降したときの生産者の行動を表しています。
- コマンドエコノミーコマンドエコノミー世界中の国々のほとんどの経済活動は、純粋な自由市場経済から極端なコマンドエコノミーまでの範囲で存在します。計画経済は、政府が国内で生産される商品やサービスの計画と規制において主要な役割を果たすタイプのシステムです。
- サプライヤーの交渉力サプライヤーの交渉力ポーターのファイブフォース分析フレームワークの力の1つであるサプライヤーの交渉力は、交渉力の鏡像です。