チャネルスタッフィング-企業が販売チャネルをどのように埋め尽くすかを知る

企業が流通チャネルを通じて販売できるよりも多くの製品を強制的に投入した場合、その売上高は売上高売上高売上高は、商品の販売またはサービスの提供から企業が受け取る収入です。会計では、「売上高」と「収益」という用語は、同じことを意味するために同じ意味で使用されることがあり、しばしば同じ意味で使用されます。収益は必ずしも受け取った現金を意味するわけではありません。膨らむ。この方法は、チャネルスタッフィングまたはトレードローディングとして知られています。チャネルスタッフィングの実践は非常に欺瞞的です。小売業者は、市場で販売できるよりも多くの製品を故意に積んでいるため、流通チャネルが詰まったり詰まったりします。

チャネルスタッフィングは、年末の販売目標を達成するために実行されることがよくあります。販売目標は出荷時に計算されるため、短期的な販売目標の実現に役立ちます。ただし、長期的には、ビジネスの評判に悪影響を及ぼす可能性があるため、有害になります。商品会計私たちの会計ガイドとリソースは、あなた自身のペースで会計と財務を学ぶための自習ガイドです。何百ものガイドとリソースを閲覧します。商品が以前に売られ過ぎていたため、返品されることが多く、次の月には売上の減少が報告されます。売掛金は、売上高が通常を上回っているため、短期間で増加しています。

チャネルスタッフィング

チャネルスタッフィングの例

1年前に製造された医薬品のバッチが、あと数か月で期限切れに近づいているとします。このような状況では、同社は医薬品を流通経路を通じて小売業者にプッシュします。小売業者は、有効期限の数か月前にすべてを顧客に売却するか、薬を会社に返却する必要があります。これは、市場での製品の実際の要件よりも多くの製品が市場で販売されるために小売業者にプッシュされたチャネルスタッフィングの例です。

チャネルスタッフィングの効果

  • ディストリビューターは、売れ残った商品を会社に返品する必要があることがよくあります。輸送費または運送費が発生します。
  • チャネルスタッフィングの場合、製品在庫のバックログが作成されます。
  • チャネルスタッフィングのために提供される大幅な割引は、会社の長期的な存続に影響を与える可能性があります。
  • 最終的に、過剰在庫のある店舗は余剰分を流通業者に返送する可能性が高く、現金支払いを送る可能性が低いため、流通業者の売上高の価値は低下します。
  • 返品は会社の会計と利益に影響を与えます。それは市場で会社の悪いイメージを作成する可能性があり、最悪の場合、工場の閉鎖につながる可能性さえあります。
  • また、前の期間の詰め物のために、小売業者が次の期間の会社に注文できない場合もあります。その結果、今後の期間で不足する可能性があります。そのような不足期間に直面し、その後一定期間にわたって同じ商品が過剰になることに直面した顧客は、不足期間中に代替品に切り替え、それによって特定の製品に対する消費者の忠誠心を破壊する可能性があります。

GAAPおよびチャネルスタッフィング

一般に公正妥当と認められた会計原則(GAAP)によると、会計会計は、財務情報を統合してすべての人が明確かつ理解できるようにするプロセスを説明する用語であり、収益が得られた場合にのみ認識されます。しかし、チャネルスタッフィングの場合、最初のケースの小売業者または流通業者は、流通チャネルを介して会社に送られた追加のユニットを会社に注文しませんでした。したがって、そのような超過在庫の売却は認識されず、流通業者は超過在庫を会社に返却することができます。これは一種の詐欺として認識されており、特にチャネルスタッフィングが短期間で売上と売掛金を増やすために行われる大企業ではそうです。実際、この慣行は会社の会計に一種の不均衡をもたらします。次の期間の売上から借用または盗み、現在の期間の売上に表示して、売上目標を達成します。

チャネルスタッフィングを回避する手順

  • 企業は非現実的な目標を設定することを避けるべきです。販売目標は、市場での製品の需要と相関して設定する必要があります。
  • 会社の監査人は警戒する必要があります。彼/彼女はアカウントを維持し、営業部門が数字を膨らませたり、目標を達成するためにアカウントを操作したりしないようにする必要があります。
  • 市場は絶えず変化しているため、会社の方針は継続的な改訂と再評価が必要です。会社は、販売の期待を超えてはならず、販売インセンティブスキーム、パフォーマンスの期待、販売サイクルの長さ、実際の販売コスト、取引条件、返品ポリシーなどを改訂する必要があります。
  • 年末のパフォーマンスボーナスを主な目標にするべきではありません。代わりに、収益目標とチャネルの詰め込みを思いとどまらせるよう人々を動機付けることの間で適切なバランスをとる必要があります。

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