マーケットリーダーとは、最大の市場シェアを保持している会社を指します。マーケットシェアマーケットシェアとは、会社または組織が獲得した市場の一部または割合を指します。言い換えれば、企業の市場シェアは、事業を行っているセクターの合計です。市場リーダーは通常、特定の市場の総売上高の最大の割合を享受します。
マーケットリーダーは、ビジネスの成功を測定する指標で競合他社をしのぐ傾向があります。指標には、ブランドの忠誠心、流通範囲、イメージ、価格、知覚価値が含まれます。ブランドエクイティマーケティングでは、ブランドエクイティはブランドの価値を指し、消費者のブランドの知覚によって決定されます。ブランドエクイティは、プラスまたは収益性、販促費などである可能性があります。それらは、流通、ポジショニングなどの側面に影響を与える可能性があります。
概要
- マーケットリーダーとは、事業を行っているセクターで最大の市場シェアを保持している企業を指します。
- 最終的に市場のリーダーとなる企業は、製品またはサービスを最初に開発した企業、つまりその業界の先駆者です。
- マーケットリーダーは、莫大な収益性とブランドロイヤルティを享受するだけでなく、サプライヤーと交渉することで投入コストを最小限に抑えることができます。
先発者のアドバンテージ
通常、最終的にマーケットリーダーになる企業は、製品またはサービスを最初に開発した企業です。製品とサービス製品は、取得、注目、または消費のために市場に出される有形のアイテムですが、サービスは無形のアイテムです。 、から発生します。これにより、企業は自社製品の利点を伝えるためのトーンを設定し、その理想的な特性を定義し、最終的には製品と調和するブランドになることができます。
これは、イノベーションがマーケットリーダーの育成に大きな役割を果たし、そのリーダーがその地位を維持することを意味します。企業は、製品開発を促進するために市場調査に多額の投資を行う必要があります。これにより、その製品は、消費者ベースのかなりの割合を引き付けるのに十分なほど斬新です。
その後、企業は市場動向を常に把握し、定期的に消費者のフィードバックを収集して、市場リーダーとしての地位を維持する必要があります。それは、顧客サービスの精緻化と製品提供のメンテナンスの側面にも焦点を当てることを意味します。
また、情報を使用して製品の属性を強化し、市場で改良されたバリアントを提供できるようにすることもできます。したがって、ほとんどの企業は、同じ製品のバリエーションを提供する複数のブランドを立ち上げています。これにより、同社は多様な消費者に対応しながら、マーケットリーダーであり続けることができます。
マーケットリーダー–例
インドでは、ラーメンのトップセラーはマギーというブランドで、ラーメンと同じ意味で使われるようになりました。同様に、ソニーはウォークマンと呼ばれるMP3プレーヤーを導入しました。これは、MP3プレーヤー自体という用語よりも一般的でした。また、AppleはMacBookとiPhoneを販売していますが、他の会社はラップトップとスマートフォンを販売しています。
マーケットリーダーになることの利点
市場のリーダーは、コスト効率を高めるために自分の立場を活用できることがよくあります。大規模な経済を採用できるだけでなく、規模の経済規模の経済とは、企業が生産量を増やすときに経験するコスト上の利点を指します。この利点は、単位当たりの固定費と生産量。生産量が多いほど、単位当たりの固定費は低くなります。タイプ、例、製品の単位あたりのコストを削減するためのガイドですが、価格動向を設定し、本質的に市場を制御するために先発者の利点も使用します。
消費者は、リスクを最小限に抑えることができるため、高値を認識している場合でも、市場のリーダーから高値の製品を購入する傾向があります。マーケットリーダーは、強力な名声とブランド価値を持っています。強力なブランドロイヤルティにより、既存の顧客を維持するだけでなく、新しい顧客を引き付けることもできます。
マーケットリーダーはまた、大規模なデータセットにアクセスできるため、消費者ベースによる購入決定を認識する傾向があります。これにより、積極的なマーケティング手法を使用して、製品のブランドイメージを強化できます。
マーケットリーダーは、サプライヤーと交渉することにより、投入コストを最小限に抑えることができます。通常、産業サプライヤーは、各注文の量が増えるにつれて大幅な割引を提供します。また、バリューチェーンの機能を外部委託することで、最高品質の開発パートナーを引き付けます。それは彼らに可能な限り最高の技術的専門知識を提供します。また、より良い流通チャネルなどにアクセスできます。
マーケットリーダーになることのデメリット
企業が特定の業界を支配している場合、競合他社はその企業が市場を独占していると非難する可能性があります。独占禁止法、市場規制当局の注意などを招く可能性があります。
たとえば、Amazonは、競合他社をアウトセルして市場シェアを獲得するために、略奪的な価格設定手法に何度も従事していると非難されています。マーケットリーダーはまた、潜在的な競合他社の買収を積極的に追求する傾向があり、ブランド価値に影響を与える可能性があります。
もっと詳しく知る
ファイナンスは、Certified Banking＆Credit Analyst（CBCA）™CBCA™認定の公式プロバイダーです。CertifiedBanking＆Credit Analyst（CBCA）™認定は、ファイナンス、アカウンティング、クレジット分析、キャッシュフロー分析をカバーするクレジットアナリストのグローバルスタンダードです。コベナンツモデリング、ローン返済など。誰もが世界クラスの金融アナリストに変身するように設計された認定プログラム。財務分析の知識を学び、発展させ続けるために、以下の追加リソースを強くお勧めします。
- 市場のダイナミクス市場のダイナミクス市場のダイナミクスとは、生産者と消費者の価格と行動に影響を与える力を指します。力は価格設定シグナルの作成をもたらします
- 略奪的価格設定略奪的価格設定略奪的価格設定戦略は、マーケティングで一般的に使用される用語であり、商品またはサービスが非常に低価格で提供される価格設定戦略を指します。
- グローバルインダストリーリーダーグローバルインダストリーリーダーファイナンスインタビューシリーズは、金融業界のグローバルリーダーからの貴重な洞察、ストーリー、ヒントを特集しています。面接を読んで、実践的なアドバイスと、自分の可能性を最大限に引き出し、キャリアを伸ばすために必要な動機を見つけてください。
- 業界分析業界分析業界分析は、企業やアナリストが業界の複雑さを理解するために使用する市場評価ツールです。一般的に使用される3つと